Field Sales Manager - Alta Especialidad

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

¿Te apasiona liderar equipos comerciales hacia la co-creación de soluciones que transformen el ecosistema de salud público y el Patient Journey en alta especialidad?

Un futuro más saludable es lo que nos impulsa a innovar, para asegurar que todos tengan acceso a la atención médica que necesitan hoy y para las generaciones venideras. En Roche, prosperarás en una cultura de confianza, colaboración, respeto y alto desempeño, donde tu trabajo generará un impacto real para un futuro más saludable. Como parte del Squad de Neurociencias (enfocado en Esclerosis Múltiple y AME), serás el eslabón clave para transformar nuestro acceso institucional y el bienestar de los pacientes.

La Oportunidad:

• Serás un miembro estratégico del Squad de tu Área Terapéutica, dedicando un 60% de tu tiempo a campo y un 40% a planeación estratégica en oficina.
• Identificarás oportunidades en los diferentes ecosistemas para mejorar las condiciones de salud y bienestar de los pacientes.
• Conectarás las necesidades del ecosistema con el Squad para asegurar la alineación estratégica.
• Participarás activamente en la creación de la estrategia, liderando proyectos importantes con la posibilidad de asumir el rol de Network Navigator.

Responsabilidades:

• Mejorar los outcomes en salud para los pacientes, la comunidad y el ecosistema liderando, empoderando y desarrollando a los Especialistas en Experiencia del Paciente (PJP).
• Acompañar a tu equipo a entender las necesidades del paciente y conectar con los stakeholders que impactan directamente el Patient Journey para co-crear soluciones de impacto.
• Coordinar y cohesionar el trabajo de los Healthcare System Partners (HSPs) y los PJPs.
• Garantizar el adecuado uso de nuestra Licencia para Operar (License to Operate) en campo.
• Fomentar y desarrollar en los PJPs los 5 mindsets de campo: Growth Mindset, Value Creation, Enterprise, Enabler y Digital.

Quién eres:

• Cuentas con experiencia comprobable en comercialización de alta especialidad (mínimo 5 años) y al menos 2 años liderando equipos directos, con experiencia previa como Gerente de Ventas, KAM, KAE, HSP, Representante Médico o PJP.
• Tienes un entendimiento profundo del sistema de salud, de los procesos de acceso y compras institucionales, con dominio indispensable en IMSS-Bienestar.
• Ejerces un Liderazgo VACC (Visionario, Arquitecto, Coach, Catalizador), enfocado en el desarrollo de personas (upskilling) y manejo de dinámicas de equipo.
• Posees un fuerte pensamiento estratégico, capacidad analítica, comunicación y adaptabilidad.
• Eres autodirigido, autodidacta y tienes gran habilidad para crear capital social (networks de colaboración).

Preferible:

• Experiencia previa como Marketing Value Manager.
• Nivel de inglés intermedio.
• Dominio de metodologías ágiles y herramientas como Tableau, Miro board y Trello.

Relocation benefits are not available for this posting.

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.