Na Cobli, o time de Growth impulsiona a geração de demanda com investimento em mídia paga em canais como Google Ads (Search, Performance Max, Remarketing), Meta Ads e Bing. Buscamos um(a) Especialista Sênior de Mídia Paga para liderar a estratégia, execução e otimização contínua dessas campanhas, conectando investimento a métricas de negócio (CPL, CPD, MQL, SQL, nMRR) e atuando lado a lado com Growth, CRM, SDRs e Dados.
Responsabilidades:
- Planejar, executar e otimizar campanhas de mídia paga em Google Ads (Search, Performance Max, Remarketing), Meta Ads, Bing e outros canais relevantes para o funil B2B da Cobli;
- Gerenciar o orçamento de mídia paga com foco em eficiência (CPL, CPD, CAC) e geração de pipeline qualificado (MQL, SQL, nMRR);
- Segmentar campanhas por perfil de frota/ICP e por setor;
- Conduzir testes A/B de criativos, públicos, lances e landing pages para melhorar taxas de conversão;
- Garantir a integridade do tracking e da atribuição (UTMs, tags, integrações com o CRM/HubSpot) para medir o funil ponta a ponta;
- Monitorar diariamente as métricas de performance e produzir relatórios e análises executivas para stakeholders de Marketing e Growth;
- Colaborar com CRM, SDRs, Vendas e Dados para garantir a qualidade dos leads gerados e o alinhamento com as metas de funil;
- Acompanhar tendências de mercado, novidades das plataformas e oportunidades de automação/IA nas campanhas;
- Gerenciar o relacionamento com agências e representantes das plataformas de mídia, quando aplicável.
- Buscar oportunidades de ampliação de canais com mídia On e Off.
Requisitos:
- Experiência em mídia paga/performance, com histórico consistente de gestão de orçamento relevante (acima de 1 milhão);
- Vivência prévia em empresas B2B ou B2B SaaS é essencial para o contexto da Cobli;
- Experiência gerenciando campanhas simultâneas em múltiplas plataformas (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, Bing Ads, Taboola).
Competências Técnicas:
- Domínio avançado de Google Ads (Search, Performance Max, Display, Remarketing), Meta Ads, e Bing Ads;
- Conhecimento de LinkedIn Ads e plataformas programáticas (DV360, The Trade Desk) é um diferencial;
- Domínio de Google Analytics 4, Google Tag Manager e modelos de atribuição;
- Capacidade analítica para transformar dados de campanhas em insights acionáveis (CPL, CPD, CTR, CAC, ROAS);
- Familiaridade com CRM (HubSpot) e o funil de vendas B2B (LEAD, MQL, SQL, oportunidade, WON);
- Conhecimento de SQL e ferramentas de BI (Looker, Tableau ou Power BI) são diferenciais.
- Experiência com ChatGPT Ads é um diferencial
- Experiência com Mídia Offiline é um diferencial
- Conhecimento avançado e utilização de Claude entre outras LLMs é fundamental;
Competências Comportamentais:
- Comunicação clara e capacidade de apresentar resultados e influenciar decisões com dados;
- Autonomia e senso de dono para conduzir a estratégia de mídia paga do planejamento à otimização;
- Pensamento analítico e orientação a resultados, priorizando o que gera maior retorno;
- Colaboração genuína com Growth, CRM, Vendas e Dados;
- Curiosidade para testar, aprender e propor novos caminhos de otimização e uso de IA nas campanhas.