Account Executive - Japan

Zillizは、エンタープライズ向けAIベクトルデータベースのリーディングカンパニーです。世界で最も広く利用されているオープンソースベクトルデータベース「Milvus」を開発したエンジニアチームが創業し、組織が迅速にAIアプリケーションを構築できるよう支援する次世代データベース技術を開発しています。

「AIの民主化」をミッションに掲げ、AIアプリケーション開発におけるデータ管理の簡素化と、あらゆる組織がベクトルデータベースを活用できる世界の実現を目指しています。

• メール、SNS、コールドコール、イベント等を通じて新規顧客を積極的に開拓し、パイプラインを構築。あわせてインバウンドリードの精査を行い、質の高い商談機会を創出
• マーケティング、ソリューションズアーキテクト、パートナー各チームとクロスファンクショナルに連携し、顧客ニーズの把握、最適なソリューションの構築、シームレスな顧客体験の提供を推進
• ソリューションセリングのアプローチとMEDDICセールス手法を活用し、顧客の課題を深く理解するとともに、ビジネスインパクトを定量化し、Zillizのバリュープロポジションを効果的に訴求
• エンゲージメントからクロージングまでセールスプロセス全体をオーナーとして推進。複雑なエンタープライズ案件の交渉、正確なACV/TCV予測の管理、既存顧客における成長機会の発掘を担当
• Zillizブランドの伝道者として、主要な差別化ポイントを発信し、協働と共同成果を重視するハイパフォーマンスなチーム文化の醸成に貢献

Zillizは、インクルーシブで多様性ある職場環境の構築に取り組んでいます。人種、肌の色、出身国、宗教、性的指向、性別、性自認、年齢、障がいの有無、離職期間の長短にかかわらず、すべての応募者に平等な採用機会を提供いたします。あらゆるバックグラウンド、経験、能力、視点をお持ちの方からのご応募をお待ちしております。

※ 採用プロセスの一部において、応募書類の確認、履歴書の分析、回答内容の評価等にAIツールを使用する場合があります。これらのツールは採用チームの補助として使用されるものであり、最終的な採用判断はすべて人事担当者が行います。個人情報の取り扱いについてはお問い合わせください。