Enterprise Account Executive, Auth0

Oktaについて

• Oktaは、世界のグローバルアイデンティティマネジメントカンパニーです。私たちは、あらゆるテクノロジーを、場所やデバイス、アプリを問わず、誰もが安全に利用できる環境を提供します。柔軟で中立的なOktaプラットフォームとAuth0プラットフォームは、セキュアなアクセス、認証、自動化を提供し、アイデンティティ管理をビジネスのにおけるセキュリティと成長の中核に据えています。
• Oktaでは、多様な視点と経験を尊重します。私たちが求めているのは、あらゆる要件を満たす人材ではなく、生涯学習に励み、それぞれの経験を活かしてOktaをより良くしてくれる人材です。
• 私たちのチームに加わりましょうOktaで一緒に働きませんか? 私たちは、アイデンティティがあなただけのものになる世界を築いていますいきます。

Auth0セールスチーム

• Auth0は、コンシューマー向けアプリケーションおよびSaaSアプリケーションにおいて、毎年数十億件ものログインを保護する、安全で可用性の高いエンタープライズグレードのプラットフォームを提供することで、誰もがあらゆるテクノロジーを安全に利用できるようにするというOktaのビジョンを支えています。Auth0のアカウントエグゼクティブ（AE）として、新規顧客の獲得と既存顧客との関係構築を通して、担当地域のビジネスの拡大を推進し、Auth0の既存顧客を育成・拡大します。Oktaエコシステムのサポートを受けながら、一貫した成果とお客様への揺るぎないコミットメントに注力していただきます。

Auth0 アカウントエグゼクティブ

• 採用される候補者は、高いモチベーションと自発性を持ち、主要な新規ロゴ顧客の獲得、エンジニアリングと製品テクノロジー、最大のアイデンティティ脅威に対する保護の推進に熱意を持つ上級経験豊かなセールス営業幹部です。
• Auth0のアカウントエグゼクティブとして、オーストラリア日本で最も戦略的な小売、物流、運輸企業と弊社サービスを取り扱いされているパートナー企業様と連携し、ANZ日本地域で最も成熟した製品開発チーム（エンジニアリング、製品、セキュリティ、アーキテクチャ）に価値を提供することに注力します。新規顧客の獲得を主眼に置き、既存のAuth0顧客を開拓・成長させるための関係構築を通じて、継続的にテリトリーの成長を推進します。

業務内容：

• 新規ロゴ顧客のパイプライン生成に向けた長期的なアプローチを導く計画を立てる
• 前年比の地域成長をサポートするために、一貫して収益目標を達成する
• パイプラインを生成し、販売機会を促進し、繰り返し可能で予測可能な予約を実現するためのアカウント戦略を特定、開発、実行する
• 見込み顧客アカウントの適切なリーダーを特定し、ターゲットにしてアクセスし、意思決定者のネットワークを構築および育成します。
• アイデアを伝えるための説得力のある成果物、文書、プレゼンテーションを作成する実証可能なスキル
• エグゼクティブステークホルダーの調整と四半期ビジネスレビューの実施に豊富な経験
• 収益ノルマ目標を達成し、それを超えるために、契約の範囲を定め、交渉し、締結する
• パートナーを総合的に受け入れ、アクセスし、活用して機会を特定し、開拓する
• Okta エコシステム (xDR、パートナー、プリセールス、カスタマー ファーストなど) 内で効果的な業務パートナーシップを構築および育成します。主要な SI および AWS との提携の実績があります。
• 顧客や見込み客との関係を構築し、育むために必要に応じて出張する

このポジションに望まれる要件:

• 高度で複雑なエンタープライズ SaaS 製品の収益拡大に 5 年以上成功
• 製品、デジタル、エンジニアリング組織内での啓蒙、教育、需要創出の能力があり、製品、エンジニアリング、アーキテクチャの意思決定者への提案と契約締結の優れた実績があること
• 開発者コミュニティに響く深い技術的発見スキル（製品開発ライフサイクル、DevOps、エンジニアリング用語、製品管理をしっかりと理解している必要があります）
• 優れた技術的洞察力と、技術販売を企業のビジネスおよび変革の成果に結び付ける実績のある能力
• あらゆるレベルの対象者（実務家と経営幹部の両方）と細部にまで気を配りながら、あらゆる技術的適性を備えた優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
• エンジニアリング、製品、デジタルトランスフォーメーションイニシアチブに携わった経験
• 自信があり、自発的であり、チームでうまく働くために必要な謙虚さを持っている
• 斬新な発想で新たなロゴ顧客を開拓し、変革の機会を獲得した実績
• MEDDPICC、Challenger、Sandler などのセールス フレームワークを使用した専門知識 (当社は MEDDPICC を使用)
• 予測と機会衛生管理において、一貫して高いレベルのエネルギー、厳格さ、正確さを維持

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