Director Comercial y de Marketing

Propósito del rol

Liderar de forma integrada la agenda de Marca, Consumidor y Comercial de Bia Café México, con foco principal en la construcción y reposicionamiento de las marcas en el mercado mexicano, apalancando las capacidades comerciales como motor de crecimiento rentable y sostenible.

Es responsable de definir y ejecutar la visión de marca y consumidor (equity, posicionamiento, arquitectura de portafolio, innovación y comunicación 360°) y de asegurar que dicha visión se traduzca en una ejecución impecable en el punto de venta y en resultados financieros (Net Revenue, Margen Bruto, contribución a EBITDA, participación de mercado).

Reporta a la Gerencia General de Bia Café México y tiene bajo su responsabilidad directa a los líderes de Comercial/Ventas y de Marketing/Brand Building y Trade Marketing.

Enfoque estratégico del rol

• Reorientar y revitalizar las marcas asegurando una propuesta de valor contemporánea y relevante para el consumidor mexicano de café.
• Leer y anticipar tendencias de consumo, canales y mercadeo (digital, contenido, data, influenciadores, retail media, etc.) y traducirlas en estrategias concretas de marca, portafolio y go-to-market.
• Conectar estrategia de marca con ejecución comercial: asegurar que cada peso invertido construya equity y valor de marca, no solo volumen de corto plazo.
• Ser la “cara” y el articulador de Bia Café México en el ecosistema de consumo masivo: cadenas, distribuidores, agencias, partners digitales, asociaciones del sector, etc.

Finalidades específicas

1. Definir y ejecutar la estrategia de Marca y Consumidor de Punta del Cielo y Los Portales
   • Clarificar y afinar el posicionamiento, personalidad y promesa de cada marca en México (arquitectura de portafolio, empaques, roles de marca, ocasiones de consumo, segmentos y targets prioritarios).
   • Liderar la agenda de innovación y NPD (formatos, blends, propuestas de valor, empaques) alineada a insights del consumidor mexicano y a tendencias de café.
   • Diseñar y ejecutar la comunicación 360° (ATL, BTL, digital, influenciadores, PR, retail media) maximizando el impacto en equity, preferencia y consideración de marca.
   • Administrar el presupuesto con rigurosidad financiera y enfoque en ROI sobre equity y crecimiento de valor.
2. Diseñar la estrategia comercial integrada que traduzca la visión de marca en resultados de negocio
   • Asegurar que la estrategia comercial (pricing, mix, promociones, condiciones comerciales, portafolio por canal) sea coherente con el posicionamiento y construcción de marca.
   • Convertir la ambición de marca en objetivos concretos de volumen, Net Revenue, participación de mercado, Margen Bruto y contribución a EBITDA país.
   • Trabajar en estrecha colaboración con RGM & BI para integrar data de mercado, consumidor y cliente y tomar decisiones de pricing, mix e inversión en trade ancladas en valor, no solo en volumen.
3. Liderar la estrategia de Trade Marketing y Shopper en todos los canales
   • Garantizar una ejecución sobresaliente en el punto de venta: visibilidad, planogramas, exhibiciones especiales, materiales POP, activaciones y degustaciones por canal.
   • Desarrollar estrategias de category management en café que posicionen a Bia como socio estratégico de los retailers clave (layout, surtido, segmentación de góndola, etc).
   • Diseñar e implementar planes de shopper marketing que conecten el equity de marca con la conversión en anaquel y en canales digitales.
4. Liderar la estrategia multicanal y las relaciones estratégicas con clientes clave y distribuidores
   • Desarrollar y ejecutar una estrategia multicanal integrada para Canal Moderno (Walmart, Soriana, Chedraui, La Comer, Costco, Sam’s, etc.). Desarrollar iniciativas diferenciadoras para el Canal Tradicional, Mayoreo y a largo plazo planear estrategias para participar en el OOH / Foodservice.
   • Gestionar relaciones de largo plazo con cuentas clave y la red de distribuidores nacionales, combinando una visión estratégica de categoría con una ejecución disciplinada de pricing, promociones y portafolio (alineada con RGM).
   • Identificar y capturar oportunidades de expansión geográfica, de canales emergentes y de nuevos modelos de negocio (por ejemplo, partnerships con cadenas de cafeterías, soluciones para oficinas, etc.).
5. Construir y desarrollar un equipo de alto desempeño en Comercial, Marketing y Trade
   • Liderar, entrenar y desarrollar directamente al líder comercial y al líder de marca/marketing, asegurando claridad de roles, accountability y colaboración entre áreas.
   • Fomentar una cultura fuertemente orientada al consumidor, al cliente y a la ejecución, con alto estándar de excelencia, aprendizaje continuo y uso de data/insights para la toma de decisiones.
   • Impulsar un estilo de trabajo colaborativo con RGM & BI, Finanzas, Supply Chain y Operaciones, asegurando alineamiento con los valores de Bia y un ambiente de desarrollo y retención de talento.

Perfil y experiencia deseada (te propongo un bloque explícito)

• Experiencia mínima de 10–12 años en empresas de consumo masivo (FMCG/CPG) en México, con roles combinados de Marketing/Brand Building y Comercial/Ventas.
• Experiencia demostrable liderando o reposicionando marcas de consumo para el mercado mexicano, idealmente en categorías de alimentos y bebidas (café deseable pero no indispensable).
• Sólido dominio de marketing moderno: estrategia de portafolio, innovación, brand building, comunicación 360°, digital, influenciadores, data & analytics, shopper y retail media.
• Trayectoria trabajando con grandes retailers (Walmart, OXXO, Soriana, Chedraui, Costco, Sam’s, La Comer, etc.) y redes de distribuidores; sólido entendimiento del entorno comercial mexicano.
• Capacidad probada para construir y liderar equipos multifuncionales, influenciar sin autoridad formal y trabajar de forma cercana con Finanzas, RGM/Revenue Management, Supply Chain y Operaciones.
• Mentalidad estratégica y al mismo tiempo muy “hands-on”, capaz de entrar al detalle de ejecución comercial y de campañas de marketing cuando sea necesario.
• Alto nivel de liderazgo, visión de negocio y sensibilidad por el consumidor mexicano; relaciones y networking en el ecosistema de consumo masivo son un plus importante.

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.