Director Comercial / Head of Sales Tech

Director Comercial / Head of Sales Tech

Ubicación

Ciudad de México, México (Hybrid)

Industrias

Tech - B2B Enterprise SaaS (ERP/CRM/HRIS), Tech - Cybersecurity Services (MSSP/Pen Testing)

Desafíos Clave

• Institucionalizar y profesionalizar la operación comercial, implementando procesos modernos y medibles.
• Acelerar el crecimiento multisector en ventas consultivas para clientes enterprise y gobierno.
• Reestructurar y desarrollar equipos multidisciplinarios, instaurando una cultura de alto rendimiento.
• Alinear marketing digital y prospección con ventas, fortaleciendo alianzas y canales indirectos.

Resumen del Rol

Lidera la transformación comercial, profesionalizando procesos y acelerando el crecimiento en ventas de soluciones tecnológicas complejas, con enfoque en resultados y alta exposición a la Dirección General.

Requisitos Indispensables

• Licenciatura o Ingeniería concluida y MBA en áreas comerciales o tecnológicas.
• 8+ años liderando áreas comerciales en empresas de tecnología B2B (SaaS, ciberseguridad, software).
• 8+ años de experiencia comprobable en ventas consultivas de soluciones tecnológicas complejas.
• Dominio avanzado de CRM (HubSpot u otros) y gestión de Revenue Operations.
• Must have experience in: Tech - B2B Enterprise SaaS (ERP/CRM/HRIS), Tech - Cybersecurity Services (MSSP/Pen Testing)

MUST HAVE INDUSTRIES: Candidate must have experience working in any of these industries: Tech - B2B Enterprise SaaS (ERP/CRM/HRIS), Tech - Cybersecurity Services (MSSP/Pen Testing)

Detalles de Compensación

Salario: $70,000.00 - $100,000.00 MXN monthly

Pago Variable

Bonos y comisiones por cumplimiento de metas y resultados de negocio.

Otros Beneficios

• Modalidad híbrida de trabajo
• Alta exposición a Dirección General
• Oportunidad de transformar la organización
• Ambiente de alto rendimiento y crecimiento

Responsabilidades Principales

• Definir y ejecutar la estrategia comercial integral, asignando cuotas y proyecciones de ingresos.
• Liderar, capacitar y evaluar equipos de Marketing, SDRs, Canales, BDMs y Sales Admin.
• Supervisar campañas de generación de demanda y optimizar el pipeline inbound/outbound.
• Diseñar y ejecutar la estrategia de canales de distribución y esquemas de comisiones.
• Monitorear el CRM y KPIs clave para mitigar riesgos y proveer visibilidad ejecutiva al CEO.

Criterios del Candidato Ideal

Experiencia: Debe tener un mínimo de 8 años y un máximo de 25 años de experiencia general

Estabilidad Laboral: Mínimo 1 año

Educación/Especialización Requerida

• Grado universitario requerido - Licenciatura en Informática o Ingeniería en Sistemas Computacionales
• Máster requerido - MBA