Digital Health Solutions Consultant - 診断薬・機器事業部
Abbott · Japan - Tokyo ·
- Employment
- Full time
- Category
- Solutions engineering
JOB DESCRIPTION:
About Abbott
Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people’s health. We’re always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology.
Working at Abbott
At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and family, be your true self and live a full life. You will have access to:
- Career development with an international company where you can grow the career you dream of.
- A company recognized as a great place to work in dozens of countries around the world and named one of the most admired companies in the world by Fortune.
- A company that is recognized as one of the best big companies to work for as well as a best place to work for diversity, working mothers, female executives, and scientists.
職務情報
職務名： デジタルヘルスソリューション コンサルタント
親職務プロファイル： メディカルセールス シニア・レプレゼンタティブ
キャリアレベル： シニアスペシャリスト
職務の主な目的
• ソリューションのデモンストレーション、価格に関するディスカッションの支援、顧客ごとの資料作成・更新などを通じて、リージョンのビジネスをサポートする。
• Abbott Diagnosticsのソフトウェアソリューションに関するIT導入を推進する。高品質で専門的な技術サービスを提供し、アプリケーションに関する専門知識を活用するとともに、ヘルスケア、E-Health、医療保険市場などにおける既存顧客のビジネス拡大を通じて、ADD事業の成長を推進する。
• Operational and Clinical Care Solutionsの市場浸透およびプロモーションを通じて、売上拡大を図る。
• 病院、専門クリニック、診療所などにおいて、医師、CIO／ITスタッフ、看護師、検査室スタッフを含むあらゆるレベルの関係者にソリューションを提案する。また、保険会社、E-Healthプロバイダーおよびパートナーに対してもソリューションを提案する。
• 市場戦略、案件要件、事業ポテンシャル、財務面などを分析し、選択肢の評価、社内優先順位の調整などを通じて、潜在的なビジネス案件を評価する。
• AlinIQ Solutionsのデリバリーアプローチをさらに発展させ、顧客の要望に基づいて最適化する。
• 主要なランドマークアカウントを担当し、顧客との継続的な関係を維持する。また、AlinIQ SolutionsのコマーシャルチームとDigital Transformationチームの橋渡しを行い、価値拡大の機会を創出することで、顧客の価値実現を支援する。
主な職務・責任
• 社内（チーム）および社外（プロジェクト・顧客）のエンゲージメントを積極的に計画し、課題解決、高品質かつ付加価値の高いサービスの提供を通じて、顧客重視の姿勢を実践する。
• 日本全国のAbbott顧客をサポートし、DSSおよびAlinIQ Solutionsを革新的なプレミアムソリューションとして日本市場に展開・推進する。
• ADDのリージョナル／ローカルセールスチームおよび営業担当者と緊密に連携し、新規・既存顧客のビジネスを収益性の高い形で成長させる。
• Pre-Salesを推進するとともに、活動計画の策定や必要情報の収集を支援し、営業プロセス全体をサポートする。
• 持続的な顧客関係を構築し、その関係を活用してAbbottのAlinIQ Solutionsのシェア拡大を図る。
• エグゼクティブリーダーシップ層と効果的にコミュニケーションを行う。
• Business Development、Pre-Sales、Sales活動の計画を支援し、必要な情報が適切に収集・管理されるようにする。
• 顧客ごとの営業計画およびプロジェクト計画を策定・実行する。
• 契約に関する交渉、口頭でのプレゼンテーション・説明、および契約管理を支援する。
応募資格
- 学士号（約16年間の教育課程修了相当）
- 最低5年以上 全般的な業務経験、および必要に応じて業界固有の経験
- 医療、ライフサイエンス、または医療技術分野のバックグラウンドが望ましい
- 診断領域における豊富な経験が望ましい
- テクノロジーがヘルスケア領域にどのような価値をもたらすかを理解していることが必須
- 病院、外来診療、E-Healthおよび保険関連の環境におけるITテクノロジーを理解していることが必須
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The base pay for this position is
N/AIn specific locations, the pay range may vary from the range posted.