Coordinador de Trade Marketing GDL
Selection Book · Guadalajara, MX ·
- Category
- Marketing
PERFIL DE PUESTO
Coordinador de Trade Marketing – Vinos y Licores
Reporta a Gerencia de Trade Marketing
Coordina a Promotores, supervisores de campo, agencias BTL, proveedores de materiales POP y activaciones
Objetivo del puesto
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de Trade Marketing para la categoría de vinos y licores, asegurando una ejecución impecable en canal moderno, off trade y on trade, maximizando la visibilidad de marca, rotación, rentabilidad y posicionamiento premium, en alineación con la estrategia comercial y de marca.
Responsabilidades estratégicas y operativas
1. Estrategia de Trade Marketing por canal
• Definir la estrategia anual de trade marketing por canal:
o Canal moderno (autoservicios, clubes de precio)
o Off trade (licorerías, mayoristas, conveniencia)
o On trade (bares, restaurantes, antros, hoteles)
• Traducir la estrategia de marca en planes tácticos ejecutables en PDV.
• Definir prioridades de ejecución por formato, región y cliente clave.
2. Ejecución en punto de venta (excelencia operativa)
• Asegurar la correcta implementación de:
o Exhibiciones especiales y permanentes.
o Activaciones de marca y degustaciones (cumpliendo normativas).
o Materiales POP premium (visibilidad, ritual de consumo, storytelling).
• Supervisar la correcta exhibición, precio, inventarios y participación de anaquel.
• Garantizar estándares de ejecución alineados al posicionamiento del tequila.
3. On Trade & Experiencia de marca
• Desarrollar estrategias específicas para on trade:
o Menús de coctelería.
o Visibilidad en barra.
o Capacitación a bartenders y staff.
o Experiencias de marca y eventos especiales.
• Asegurar presencia en cuentas clave y venues estratégicos.
• Construir relaciones con clientes clave del canal on trade.
4. Alineación con el área comercial
• Trabajar en conjunto con Dirección Comercial y Fuerza de Ventas.
• Definir calendarios promocionales y prioridades de ejecución.
• Apoyar negociaciones comerciales con propuestas de valor en trade.
• Asegurar correcta implementación de acuerdos comerciales en PDV.
5. Gestión de presupuesto y ROI
• Administrar el presupuesto anual de trade marketing.
• Priorizar inversiones por canal y cliente.
• Medir y optimizar el ROI de promociones, exhibiciones y activaciones.
• Controlar costos, proveedores y eficiencia operativa.
6. Análisis, reporting e insights
• Analizar desempeño por canal (sell-in / sell-out).
• Monitorear precios, promociones y ejecución de la competencia.
• Generar reportes ejecutivos con insights y recomendaciones estratégicas.
• Identificar oportunidades de crecimiento y mejora continua.
7. Gestión de equipos y proveedores
• Liderar y coordinar equipos de campo y agencias externas.
• Establecer KPIs claros de ejecución.
• Evaluar desempeño y asegurar estándares de calidad.
• Desarrollar y profesionalizar la ejecución en PDV.
KPIs clave
• Crecimiento de ventas (sell-out) por canal.
• Participación de anaquel y visibilidad.
• Ejecución perfecta en PDV.
• ROI de trade marketing.
• Cumplimiento de presupuesto.
• Cobertura y presencia en cuentas clave on trade.
Requisitos del puesto
Formación académica
• Licenciatura en Marketing, Administración, Negocios, Comercio o afín.
Experiencia
• 3 años en Trade Marketing en empresas de bebidas alcohólicas o consumo masivo.
• Experiencia comprobable en:
o Canal moderno.
o Off trade.
o On trade.
• Experiencia liderando equipos y proveedores.
Conocimientos técnicos
• Trade marketing estratégico.
• Ejecución en PDV premium.
• Negociación comercial (en apoyo a ventas).
• Manejo de presupuestos.
• Análisis de KPIs y data comercial.
• Excel avanzado / Power BI (deseable).
• Conocimiento de regulaciones para bebidas alcohólicas.
Competencias clave
• Liderazgo y toma de decisiones.
• Visión estratégica + enfoque operativo.
• Alta orientación a resultados.
• Capacidad analítica.
• Comunicación y negociación.
• Gestión de proyectos.
• Atención al detalle y excelencia en ejecución.
Requisitos adicionales
• Alta disponibilidad para trabajo en campo.
• Disponibilidad para viajar.
• Licencia de conducir vigente.