Commercial Strategy & Operations Manager: Growth & Unit Economics (m/w/d)

… Dich, als Commercial Strategy & Operations Manager (m/w/d), um gemeinsam mit uns bei thermondo einen wichtigen Beitrag zur Klimaneutralität zu leisten. Mit Deinem Interesse an erneuerbaren Energien und Deiner Identifikation mit unseren Werten, unser Wort zählt, jeden Tag besser und zusammen stärker, schaffst Du einen echten Mehrwert für uns alle.

• Eigenverantwortliche Commercial Initiatives: Einzelne Werthebel als eigene Projekte führen, tief in die Daten eintauchen und gemeinsam mit den Stakeholdern den Weg von der Hypothese über den Piloten bis zum Rollout gehen.Unit
• Economics & Wachstum: Deckungsbeitrag je Auftrag über Produkte, Regionen und Kanäle analysieren, Preis- und Mixhebel ableiten und den realisierten Ergebniseffekt in der GuV nachhalten.
• Kapazität und Durchsatz ökonomisch steuern: Auslastung intern/extern, Vorausbuchung und Backlog-Allokation auf Basis datengetriebener Kapazitäts- und Grenzbetrachtungen optimieren.
• Business Cases & Unit-Economics-Modellierung: Wachstumsinvestitionen rechnen und zur Entscheidung führen – inklusive Payback-Analysen, Grenzkosten gegenüber Grenzerlösen sowie Optionen mit Preis und Risiko.
• Commercial Performance Tracking: Aufbau und intuitive Steuerung von Marge-, Auslastungs- und Durchsatz-KPIs in Looker in Echtzeit.
• Sparringspartner der Bereichsleitungen: Vertrauensvoller Partner auf Augenhöhe für Installation, Sales, Demand Generation und After Sales. Du schaffst Vertrauen durch Transparenz und belastbare Zahlen.
• Werthebel entlang der Wertschöpfungskette identifizieren: Konversionsverluste, Fehlallokationen und ungenutzte Kapazitäten End-to-End beseitigen.

• Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Studium mit starkem analytischem und/oder quantitativem Schwerpunkt, beispielsweise in den Bereichen Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsingenieurwesen, Mathematik oder Physik.
• Erfahrung: 2–4 Jahre relevante Berufserfahrung in einer Top-Strategie- oder Transformationsberatung (MBB, Big-4-Strategy o. Ä.) oder vergleichbare Erfahrung in einem High-Growth Scale-up mit echter Ergebnisverantwortung.
• Drive & Ownership: Erkennbarer Wille, von der Beratung in die operative Commercial- & P&L-Verantwortung zu wechseln.
• Track Record: Nachgewiesener Impact auf einer Top-Line- oder Margenzahl: Du hast nachweislich den Preis, den Mix oder das Volumen beeinflusst und den finanziellen Effekt belegt, statt nur eine Kostenlinie zu senken.
• Fachkompetenz: Starke P&L-Modellierung sowie tiefes Verständnis der Werttreiber in Vertrieb, Fulfillment und Kapazitätsplanung.
• Execution-Mindset: Pragmatisches Test- und Rollout-Denken: Pilotierung, Messdesign und schnelle Skalierung.
• Soft Skills: Exzellente Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit sowie hypothesengetriebenes Problemlösen in enger Zusammenarbeit mit Stakeholdern.
• Data & AI Mindset: Routinierter Umgang mit Looker und Google Sheets zur Analyse unstrukturierter Daten; Vertrautheit mit modernen AI-Tools (z. B. Claude/ChatGPT) zur Steigerung der Effizienz.
• Sprachen: Deutsch auf C2-Niveau (verhandlungssicher in Wort und Schrift) sowie Englisch (mind. B2-Niveau).

• Das Bruttojahresgehalt für diese Position startet ab 72.000 € Jahresbrutto*
• Einen Job mit Sinn, einer klaren Vision und der seltenen Gelegenheit, mit einem der größten CleanTechs Deutschlands aktiv mitzugestalten.
• Eine Unternehmenskultur, die Menschen quer durch die Gesellschaft zusammenbringt – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Alter oder Hintergrund.
• Ein modernes Office mitten in Berlin-Kreuzberg mit Dachterrasse, in dem auch Hunde willkommen sind.
• Arbeite flexibel aus dem Mobile Office – an bis zu 3 Tagen die Woche.
• Monatliche Unternehmensevents wie Lunch & Learn und Drinks & Action.
• Bilde Dich weiter! Regelmäßige Möglichkeiten für Trainings und Fortbildungen durch unser eigenes Learning & Development Team oder externe Coaches.
• Sicherheit & Vorsorge: Wir bieten Dir einen unbefristeten Arbeitsvertrag und sorgen für Deine Zukunft: Dein Beitrag zur bAV und BUV wird durch einen erhöhten Arbeitgeberzuschuss von 20 % unterstützt.
• Beweg Dich mit Deinem JobRad, klimafreundlich durch die Stadt.
• Mit FINN JobAuto Leasing kannst du dein persönliches Wunsch-Elektroauto bequem leasen.
• Corporate Benefits: Mitarbeiterrabatte bei über 100 Partner:innen.
• Dein Wohlbefinden ist uns wichtig, daher investieren wir für dich in deine physische sowie psychische Gesundheit und bieten dir neben 30 Tagen Urlaub, einem unbefristeten Arbeitsvertrag und weiteren zahlreiche Vergünstigungen über die Corporate Benefits auch eine vergünstigte Urban Sports Mitgliedschaft und Zugang zu nilo.health, einer Plattform zur mentalen Gesundheitsvorsorge.

Jede Bewerbung ist willkommen bei uns - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung, Alter, sexueller Orientierung oder Identität. Wir sind überzeugt, jeder Mensch ist wertvoll und verdient eine faire Chance.

Kein Haus gleicht dem anderen, aber für jeden von uns ist es ein Zuhause. Es steht für das, was uns ausmacht, was uns wichtig ist. Hier wollen wir seit jeher geborgen, sicher und ungestört sein.

Aber wir glauben, beim eigenen Heim geht es künftig um mehr - nämlich um die Generationen, die nach uns kommen. Wir glauben, unsere Häuser können mehr! Sie können elektrifiziert, intelligent, effizient, unabhängig und klimaneutral sein. Wir glauben, klimaneutrales Wohnen sollte für jeden zugänglich, erschwinglich und einfach sein. Und mit jeder Wärmepumpe vor unseren Häusern, jeder Photovoltaikanlage auf unseren Dächern und jeder Wallbox in unseren Garagen leisten wir einen Beitrag für klimaneutrales Wohnen.

Wir glauben nicht nur an klimaneutrales Wohnen – wir ermöglichen es.
Für Millionen von Eigenheimen. Gemeinsam. Jeden Tag. Heim für Heim.

• Überzeugt Dein CV**? Dann gehst Du mit Svetlana (Talent Acquisition Managerin) in einen ersten Austausch.
• Besteht von beiden Seiten Interesse, steigst Du mit Dominique (VP Commercial Product und Data) tiefer in die Position ein.
• Passt es weiterhin? Bekommst Du die Möglichkeit, einige Deiner potenziellen Teammitglieder kennenzulernen.
• Abschließend bist Du in einem finalen Gespräch mit Felix (CEO)
• Sind alle glücklich? Herzlich willkommen bei thermondo.

* *Vor der Einladung zu einem ersten Gespräch nutzen wir ein KI-gestütztes Tool, das unser Recruiting-Team beim initialen Screening unterstützt und zusätzliche Hinweise zu den Anforderungen der jeweiligen Position liefert. Die Entscheidung über den weiteren Verlauf Deiner Bewerbung treffen immer unsere Recruiter:innen und die zuständigen Hiring Manager:innen.
*Die Entscheidung zum konkreten Gehaltsniveau erfolgt im laufenden Recruitingprozess und richtet sich nach Deiner Erfahrung, Qualifikation und dem Verantwortungsumfang der genannten Position. Das ist genau die Herausforderung, nach der Du suchst? Dann warte nicht länger und bewirb Dich bei uns. Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen!