Comercial de Captación / SDR B2B (Sector Construcción)

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos y quieres cuidar nuestro planeta? ¡En CoCircular queremos conocerte! Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental que termina con los vertederos. Transformamos residuos en oportunidades mediante la Economía Circular, certificando la trazabilidad y valorización de los residuos para asegurar que se conviertan en productos reciclados. Somos un equipo dinámico y ágil, respaldado por expertos en tecnología e innovación. Buscamos personas proactivas que quieran participar en nuestro crecimiento y escalabilidad. El rol Buscamos personas motivadas para unirse a nuestro equipo como Sales Development Representative (SDR). Trabajarás en el modelo B2B de software como servicio (SaaS), desempeñando un papel fundamental al desarrollar la parte superior del embudo de ventas. Es un rol estimulante donde ganarás experiencia interactuando con clientes de diversos sectores y desarrollarás al máximo tus habilidades comerciales. Qué harás (Responsabilidades) Hemos unido lo que harás y tus responsabilidades para que lo tengas todo claro: Prospección creativa y activa: Encontrar oportunidades importando cuentas desde bases de datos y localizando clientes vía LinkedIn, Google, foros o eventos. Social Selling: Ser una voz activa en el sector, publicando contenido de valor en LinkedIn y participando en conversaciones sobre construcción y sostenibilidad. Cualificación con criterio: Contactar clientes (llamadas, email, etc.), identificar a los tomadores de decisión, descubrir sus pains y evaluar si tienen un dolor relevante que CoCircular pueda resolver. Gestión de Leads en CRM: Incorporar oportunidades a secuencias multicanal y garantizar la transferencia impecable de información en HubSpot. Todo queda registrado. Agendamiento de calidad: Tu objetivo no es solo agendar por agendar. Debes coordinar reuniones cualificadas para los Account Executives (AEs) y garantizar que el champion asista a la demo. Trabajo en equipo: Colaborar estrechamente con marketing y cierre de ventas para cumplir o superar los objetivos establecidos. Lo que buscamos Experiencia: Al menos 6 meses en ventas y prospección B2B con resultados demostrables. Se valorará positivamente la experiencia adicional en ventas B2C o en roles de cara al cliente. Habilidades: Prospección, escucha activa y empatía: Cualificar bien consiste en saber escuchar. Persuasión y storytelling: Capacidad para convencer en una llamada en frío en poco tiempo. Automotivación y resiliencia: Capacidad para gestionar los "noes" inherentes a la prospección. Trabajo en equipo: Entender que tu trabajo termina en manos de un AE y esa relación define el éxito. Organización y tecnología: Gestión de procesos, comodidad con el uso de IA, herramientas de ventas y HubSpot. Idioma: Español nativo. Qué te ofrecemos Propósito: Dedicar tu talento a generar un impacto social y medioambiental positivo, con un producto de impacto real en la sostenibilidad de la construcción. Condiciones: Retribución fija + comisiones por ventas. Desarrollo: Plan de carrera escrito con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido definido hacia Account Executive. Formación: Onboarding estructurado, formación de producto y acompañamiento comercial. Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas comunes de trabajo. Herramientas: Software de prospección y sales intelligence desde el primer día, ordenador portátil (o política 'my own device') y móvil de empresa. Vacaciones top: 22 días + día de tu cumpleaños + 1 día extra de CoCircular + 24 y 31 de diciembre + 5 de enero.