Bussiness Develop Manager - Datacenter

A FiberHome é uma fornecedora global de soluções de telecomunicações e tecnologia da informação, com forte atuação nos mercados de comunicação óptica, infraestrutura de redes, banda larga e conectividade digital.

Impulsionada pela inovação e pelo foco no cliente, a FiberHome desenvolve soluções avançadas para apoiar a expansão e a modernização da infraestrutura de operadoras, provedores de internet, empresas e data centers em diferentes mercados.

Como parte da expansão dos nossos negócios no Brasil, buscamos um(a) Business Development Manager – Data Center para desenvolver novas oportunidades, fortalecer parcerias estratégicas e ampliar a presença da FiberHome no ecossistema de infraestrutura digital.

We value professionals who are proactive, curious, and driven to make an impact.

• Desenvolver e implementar estratégias de crescimento para o mercado de Data Centers;
• Prospectar novos clientes e oportunidades em data centers próprios, colocation, hyperscale, edge data centers, operadoras, provedores de serviços e grandes empresas;
• Construir e fortalecer relacionamentos com executivos, investidores, áreas técnicas, engenharia, operações, compras e demais tomadores de decisão;
• Mapear projetos de construção, expansão, modernização e interconexão de data centers;
• Identificar as necessidades técnicas e comerciais dos clientes e conectá-las ao portfólio de soluções da FiberHome;
• Conduzir o ciclo completo de desenvolvimento de negócios, desde a prospecção e qualificação da oportunidade até a negociação e assinatura do contrato;
• Desenvolver parcerias estratégicas com EPCs, integradores, projetistas, consultorias, construtoras e fornecedores de infraestrutura;
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Pré-Vendas, Produtos, Engenharia, Projetos, Logística e Pós-Vendas na construção de soluções competitivas;
• Coordenar a elaboração de propostas técnicas e comerciais, apresentações executivas e planos de desenvolvimento de contas;
• Apoiar negociações complexas envolvendo preços, condições comerciais, escopo técnico, cronogramas e modelos de parceria;
• Acompanhar tendências do mercado, investimentos, novos projetos, concorrentes e movimentações do setor de infraestrutura digital;
• Participar de eventos, conferências, reuniões comerciais e iniciativas de relacionamento com o mercado;
• Manter o pipeline comercial, os forecasts e os registros das oportunidades devidamente atualizados;
• Elaborar relatórios de mercado, planos comerciais e apresentações de resultados para a liderança;
• Cumprir as metas de receita, margem, desenvolvimento de clientes e expansão de mercado.

• Formação superior completa em Engenharia, Administração, Tecnologia da Informação, Telecomunicações, Gestão Comercial ou áreas relacionadas;
• Experiência sólida em Business Development, vendas consultivas ou gestão comercial no mercado de Data Centers, infraestrutura digital, tecnologia ou telecomunicações;
• Conhecimento do ecossistema brasileiro de Data Centers e dos principais clientes, integradores, parceiros e tomadores de decisão;
• Experiência na prospecção e no desenvolvimento de novos negócios B2B;
• Vivência na condução de ciclos comerciais longos e negociações complexas;
• Capacidade de interpretar demandas técnicas e transformá-las em oportunidades comerciais;
• Experiência na elaboração de estratégias de entrada e expansão de mercado;
• Excelente habilidade de comunicação, negociação e relacionamento com clientes;
• Perfil estratégico, consultivo, orientado a resultados e desenvolvimento de mercado;
• Inglês avançado ou fluente, mandatório para comunicação com equipes e lideranças internacionais;
• Disponibilidade para atuação presencial em São Paulo/SP e realização de viagens.