Business Manager Cloud - Senior Secteur Grands Comptes Energie & Industrie F/H

Votre rôle

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Digital Services France, au sein d'une équipe sectorisée, expérimentée et ambitieuse, vous prenez en charge un portefeuille de grands comptes stratégiques dans le secteur « Energie et Industrie » dans le cadre du développement de l’activité Cloud. A ce titre, vous travaillez en synergie, entre autres, avec le Business Manager portant les activités Data et DIGITAL sur vos comptes.

Vous définissez et mettez en œuvre une stratégie commerciale et les actions qui en découlent sur votre périmètre pour développer le chiffre d’affaires et la marge de Digital Services sur les activités Cloud , vous êtes garant de la satisfaction du client.

Vos responsabilités :

Développement et pilotage commercial :

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale de chaque compte nommé, avec un plan d'actions ambitieux et aligné sur les enjeux métiers de vos clients et la stratégie de l’entreprise
• Mener des actions de prospection ciblée : Prospection client en direct, salons, conférences, événements sectoriels
• Identifier, qualifier et concrétiser les opportunités de croissance (upsell, cross-sell, nouveaux projets)
• Identifier en amont / Répondre / Participer aux appels d’offres client, rédiger des propositions commerciales et les soutenir jusqu’au closing de l’affaire.
• Maitriser les offres / Services Cloud d’Orange Business
• Piloter vos KPIs business et qualitatifs avec rigueur et transparence

Relation client et partenariats :

• Construire et entretenir des relations de confiance durables avec les décideurs (C-Level, DSI, Directions Métiers)
• Comprendre les enjeux sectoriels spécifiques de vos clients (résilience et confiance numérique, modernisation des SI et accélération de la transformation numérique, usage de l’IA, ...)
• Développer et animer l'écosystème partenaires : éditeurs, constructeurs, ESN
• Animer le collectif interne (AVV, DGC ..)

Coordination et leadership transversal :

• Piloter en mode chef de projet les équipes pluridisciplinaires mobilisées sur vos comptes : avant-ventes, équipes spécialisées, directions régionales, services supports
• Assurer la cohérence et la qualité des réponses apportées à vos clients

Comprendre les enjeux du secteur Energie et Industrie pour mieux répondre à leurs attentes telles que réglementations, exigences en matière de sécurité de données et de souveraineté/confiance, besoins en matière de conformité et de gouvernance.

Votre profil

• Formation Bac+5 — École de Commerce, École d'Ingénieur ou équivalent
• Expérience 8 ans minimum dans un rôle commercial senior en ESN, intégrateur, éditeur ou société de services IT, avec une expérience avérée sur des Grands Comptes.

Une connaissance du secteur Energie et Industrie est un vrai plus.

Entité

L’ambition d’Orange Business est de devenir l’intégrateur réseaux et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, du cloud et de la cybersécurité.

Nos 30 000 femmes et hommes présents dans 65 pays, dont chaque voix compte, sont tous animés par la même détermination et le même esprit d’équipe, pour construire les solutions digitales d’aujourd’hui et de demain et créer un impact positif pour nos clients, pour leurs salariés et pour la planète. Nous offrons des opportunités passionnantes grâce à des projets innovants dans la data et le digital, le cloud, l’IA, la cybersécurité, l’IoT, ou encore le digital workspace et le big data.

Venez vivre cette aventure avec nous !