Business Development Representative - Stage de fin d'études - 6 mois
Modjo · Paris, FR ·
- Category
- Sales
Notre mission
L'IA transforme déjà le fonctionnement des entreprises. Chez Modjo, nous voulons révolutionner la manière dont les équipes commerciales vendent.
Fondée à Paris en 2019, Modjo est en train de devenir le leader européen de l'IA appliquée à la vente.
Les équipes commerciales ont accès à plus de données que jamais, mais celles-ci sont dispersées entre les CRM, les e-mails, les outils de vente et les échanges avec les clients. Lorsque le contexte est fragmenté, des signaux essentiels se perdent, les pipelines ralentissent et les opportunités s'envolent.
Chez Modjo, nous développons un système d’agents IA qui comprend le contexte de chaque compte, de chaque opportunité et de chaque équipe. Nos agents aident les commerciaux à préparer leurs réunions, à gérer les objections, à exploiter pleinement les opportunités, à hiérarchiser les actions pertinentes et à faire avancer les dossiers.
Le défi n’est pas de créer un énième outil. Il s’agit de développer une IA suffisamment fiable et utile pour devenir un véritable coéquipier des équipes commerciales.
Avec une solution développée en France et des données hébergées en Europe, Modjo construit une alternative européenne souveraine en matière d’IA appliquée à la vente.
Rejoindre Modjo, c’est contribuer à redéfinir la manière dont des millions de commerciaux travailleront demain.
Pourquoi on recrute ?
Intègre une équipe commerciale performante, reconnue pour la qualité de son accompagnement, sa structure et sa capacité à faire progresser rapidement ses talents.
Ton objectif : générer de nouvelles opportunités commerciales auprès de comptes de taille intermédiaire et de grandes entreprises, en France comme à l’international.
Tes missions
1. Créer du pipeline from scratch
Faire de la prospection téléphonique ton principal levier de croissance pour atteindre, et dépasser, tes objectifs.
Organiser et mener des échanges avec des directeurs commerciaux, CEOs, directeurs des ventes et directeurs des opérations.
Activer chaque trimestre les comptes stratégiques qui te sont attribués, en adoptant une approche multicanale et en ciblant plusieurs interlocuteurs au sein de chaque organisation.
2. Collaborer et transmettre des opportunités qualifiées
Qualifier les prospects et transmets à l'Account Executive des opportunités qualifiées
Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing pour tirer parti de prospects correspondant à notre ICP et partager les insights recueillis sur le marché.
3. Piloter ta performance et progresser en continu
Assurer une gestion rigoureuse et optimale du CRM, notamment des processus, des données et du suivi de tes performances.
Proposer de nouvelles idées pour améliorer nos séquences, nos outils et notre stratégie de prospection outbound.
Analyser tes résultats, tester de nouvelles approches et transformer chaque apprentissage en levier de progression.
Ton profil
Tu as déjà eu un stage de césure en sales ou relation client
Tu as un gros drive et beaucoup de résilience : tu sais passer par la fenêtre quand la porte est fermée
Tu es structuré(e), clair(e), dynamique et convaincant(e).
Tu apprends vite et tu aimes te dépasser pour atteindre des objectifs ambitieux.
Hiring process
Etape 1 : recruiter screen avec Clémence, notre Talent Lead
Etape 2 : case study avec Guillaume, Team Lead BDR
Etape 3 : cultural fit avec Pierre, BDR
Etape 4 : final avec Paul notre CEO
Notre culture
Chez Modjo, nous recherchons des personnes qui souhaitent construire, et pas seulement exécuter.
Des personnes qui prennent leurs responsabilités, transforment l’ambiguïté en action et restent concentrées sur la création d’un véritable impact. Des personnes curieuses, résilientes et prêtes à remettre en question le statu quo, tout en sachant que les meilleures idées naissent de la collaboration.
Nous avançons rapidement, testons, apprenons et nous améliorons. Nous accordons de l’importance à l’excellence, mais nous n’attendons pas la perfection pour passer à l’action. Nous restons proches de nos utilisateurs et accordons la priorité aux ventes, car comprendre la réalité des équipes commerciales est essentiel pour créer un produit qui fait véritablement la différence.
Nous apprécions les collaborateurs qui partagent ouvertement leurs retours, communiquent clairement et aident les autres à se surpasser. Que vous développiez des produits d’IA, que vous releviez des défis techniques complexes, que vous transformiez les insights clients en décisions produit ou que vous aidiez nos clients à remporter davantage de contrats, vous aurez l’occasion d’avoir un impact tangible.
Si vous souhaitez travailler avec des personnes ambitieuses, apprendre chaque jour et contribuer à façonner l’avenir de l’IA au service des ventes depuis l’Europe, nous serions ravis de vous rencontrer.
Nos avantages
L'essentiel du quotidien, pris en charge 🚊🍽️🤒🎁
Modjo prend en charge 50 % de vos avantages sociaux quotidiens, notamment :
Un chèque-repas Swile de 11 € à utiliser pour le déjeuner
Le remboursement des frais de transport Navigo ou une allocation de mobilité durable via Beetogreen, jusqu’à 42 € par mois
L’assurance santé Alan
L’accès à Pluxee, notre plateforme d’avantages sociaux
Du temps pour se ressourcer 🧘
Parce que la performance à long terme dépend aussi de véritables pauses, vous bénéficierez de :
9 à 11 jours de congés supplémentaires par an, selon l’année civile
Le « Brain Break » : un congé supplémentaire qui passe de 2 à 5 jours après deux ans chez Modjo et qui vous donne le temps de vous ressourcer pleinement
Un accompagnement lors des changements de vie 🐣
Après un congé maternité ou paternité, notre programme « Parental Leave Soft Landing » vous offre un jour de congé supplémentaire par semaine pendant vos quatre premières semaines de reprise, tout en conservant l’intégralité de votre salaire.
Restez actif 🤸
Modjo prend en charge 50 % de votre abonnement Wellpass et met à votre disposition une salle de sport sur place, afin que vous puissiez prendre soin de vous sans avoir à vous déplacer.