Übersicht

Als Business Development Manager (m/w/d) treiben Sie die Marktentwicklung und den Ausbau des Geschäfts für die Safe-Lock-Produkte und -Lösungen von dormakaba in Deutschland, Polen, Österreich und der Schweiz aktiv voran. Sie identifizieren neue Geschäftspotenziale, bauen strategische Kundenbeziehungen auf und fördern gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern eine nachhaltige Nachfrage und profitables Wachstum.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung von Endkundennachfrage: Sie identifizieren und entwickeln neue Geschäftsmöglichkeiten bei Endkunden in den Bereichen Werttransporte, Einzelhandel und Finanzinstitute. Dabei positionieren Sie unsere Lösungen gezielt bei Entscheidungsträgern und treiben die Nachfrage über den gesamten Vertriebsprozess hinweg voran.
• Markt- und Geschäftsentwicklung: Sie analysieren Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenanforderungen, um Wachstumschancen zu identifizieren und neue Geschäftspotenziale zu erschließen. Zudem entwickeln Sie Strategien zur nachhaltigen Erweiterung der Pipeline und des Marktanteils.
• Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern: In enger Zusammenarbeit mit Distributoren, Integratoren und weiteren Vertriebspartnern fördern Sie die Nachfragegenerierung und unterstützen die erfolgreiche Umsetzung von Verkaufschancen. Zudem koordinieren Sie gemeinsame Kundenaktivitäten, Schulungen und Marktinitiativen.
• Kundenmanagement und Netzwerkaufbau: Sie bauen langfristige Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern auf und repräsentieren dormakaba bei Kunden, Branchenveranstaltungen und Messen. Als zentrale Schnittstelle bringen Sie Kundenanforderungen und Marktfeedback aktiv in die Organisation ein.
• Business Planning & Reporting: Sie verantworten die Planung und Steuerung Ihrer Vertriebsaktivitäten, einschließlich Pipeline-, Forecast- und CRM-Management. Darüber hinaus analysieren Sie Geschäftsergebnisse und berichten regelmäßig über Marktentwicklungen und strategische Kundenaktivitäten.

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwesen oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Mind. 5 Jahre Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb oder Channel Management.
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten sowie im Aufbau und der Pflege strategischer Kundenbeziehungen. Erfahrung im indirekten Vertrieb über Distributoren, OEMs oder Vertriebspartner ist von Vorteil.
• Ausgeprägte strategische, analytische und kommunikative Fähigkeiten sowie ein sicheres Auftreten auf unterschiedlichen Managementebenen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Polnischkenntnisse sind ein Plus. Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Pipedrive
• Hohe Reisebereitschaft von bis zu 50 %,
  Wohnort idealerweise im Raum Frankfurt am Main

Was wir bieten

• Beste Chancen in einem global agierenden Konzern mit der Kultur eines Familienunternehmens
• Sehr gute interne Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Weiterbildungsangebote z.B. durch eine globale Learning Plattform + LinkedIn Learning

• Attraktives Gehaltspaket mit tariflichen Rahmenbedingungen
• Betriebliche Altersvorsorge
• Flexible Arbeitszeitgestaltung & Möglichkeiten zum Homeoffice
• 30 Tage Urlaub
• Externe Mitarbeiterberatung in allen Lebenslagen

Wer wir sind

For every place that matters.
Von automatischen Türen bis hin zu cloudbasiertem Zutrittsmanagement – als ein weltweit führender Anbieter auf dem Markt für Zutrittslösungen für Schulen, Banken, Flughäfen, Krankenhäuser, Hotels und viele weitere ermöglichen wir es, sichere und nachhaltige Orte zu schaffen, an denen sich Menschen nahtlos bewegen können.

Mit über 160 Jahren Erfahrung und einem klaren Fokus auf Exzellenz und Innovation bieten wir spannende Möglichkeiten zur Weiterentwicklung in einem Umfeld, in dem Sie wirklich etwas bewirken können.

Bei dormakaba werden Sie ermutigt, Eigeninitiative zu zeigen, Ihre Fähigkeiten auszubauen und Ihre Karriere gemeinsam mit 16.000 Expertinnen und Experten weltweit zu gestalten, die täglich neue Maßstäbe in der Branche setzen.

Arbeiten Sie an einem Ort, an dem Sie zählen – bewerben Sie sich jetzt!