Business Development Manager - Japan

職務内容 / Responsibilities

• (English follows Japanese)
• 日本国内のゲーム開発者、パブリッシャー、決済パートナーとの 戦略的なビジネス機会を創出し、発展させ、主導する。
• トップクラスのゲームスタジオやパブリッシャーの主要意思決定者との強固な関係を構築・維持する。
• 専門的なソリューションと戦略的パートナーシップを通じて、日本市場における Xsolla のプレゼンスと売上成長 を推進する。
• パートナーの主要窓口となり、コンサルティングサポートを提供し、Xsolla エコシステムを活用して課題解決を支援する。
• 長期的なビジネス目標達成を見据えて、高額の案件交渉を主導する。
• プロダクト、リーガル、ファイナンス、マーケティングなど社内チームと連携し、パートナー戦略の円滑な実行を確保する。
• 市場動向、競合状況、パフォーマンスをモニタリングし、成長戦略を最適化し新たな機会を見出す。
• 日本および APAC 地域の主要業界イベントやカンファレンスで Xsolla を代表し、ネットワーキング活動を行う。
• C レベルから技術担当者まで、幅広いステークホルダーに対して Xsolla の価値提案を伝え、啓蒙する。
• Identify, develop, and lead strategic business opportunities with game developers, publishers, and payment partners in Japan.
• Cultivate and manage strong relationships with key decision-makers at top-tier game studios and publishers.
• Drive revenue growth and expand Xsolla’s footprint in the Japanese market through tailored solutions and strategic partnerships.
• Act as a primary liaison for partners, delivering consultative support and leveraging Xsolla’s ecosystem to solve client challenges.
• Lead negotiations for high-value deals, ensuring alignment with long-term business goals.
• Collaborate cross-functionally with internal teams including Product, Legal, Finance, and Marketing to ensure seamless execution of partner strategies.
• Monitor and analyze market trends, competitor activity, and partner performance to refine growth strategies and identify new opportunities.
• Represent Xsolla at major industry events, conferences, and networking forums in Japan and APAC.
• Articulate and evangelize Xsolla’s value proposition to a wide range of stakeholders, from C-level executives to technical counterparts.

必須要件 / Qualifications - Required

• 決済業界またはゲーム業界での 3年以上のビジネスデベロップメントまたは戦略的パートナーシップ経験
• 複雑かつ高額なディールのクロージング経験を含む優れた交渉スキル
• 優れた対人能力および日本語・英語での高いコミュニケーション能力
• 組織における高い職務遂行能力とチームワーキングスキル、およびスピード感ある環境でのマルチタスク能力
• ゲーム、デジタルコマース、革新的テクノロジーへの情熱
• 日本国内および海外への出張が可能な方（最大 30%）
• 3+ years of experience in business development or strategic partnerships in the payments and/or gaming industry.
• Excellent negotiation skills and experience closing complex, high-value deals.
• Exceptional interpersonal and communication skills in both Japanese and English.
• Strong organizational capabilities and ability to thrive in a dynamic, fast-paced environment.
• Passion for gaming, digital commerce, and innovative technologies.
• Willingness to travel within Japan and internationally (up to 30%).

歓迎要件 / Qualifications - Preferred

• Salesforce、Jira、Confluence などの CRM / プロジェクト管理ツールの経験
• 国際決済基盤やコンプライアンスの知識
• グローバル志向を持つスタートアップ環境または高成長環境での経験
• KPI の設計、データを活用した意思決定・業績改善の実務能力
• 戦略的思考と問題解決力、そして迅速に行動する姿勢
• 日本のデジタル決済、ローカル市場動向、マネタイズ戦略に関する深い理解
• ゲーム業界およびフィンテック・エコシステムにおける強力なネットワーク
• Hands-on experience with tools such as Salesforce, Jira, Confluence, and other CRM or project management platforms.
• Familiarity with cross-border payment infrastructure and compliance frameworks.
• Experience in high-growth or start-up environments, preferably with a global focus.
• Ability to define KPIs and use data to drive decision-making and business performance.
• Strategic mindset with problem-solving capabilities and a bias for action.
• Deep understanding of digital payments, local market dynamics, and monetization strategies in Japan
• Strong industry network across gaming and fintech ecosystems