Depuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme.

Déjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d’explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale-up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion.

Avec plus de 900 collaborateurs, papernest s’impose comme un leader du marché européen.

Dans ce rôle, vous:




Pour relever ces défis, nous recrutons un(e) stagiaire au sein de l’équipe B2B au bureau de Barcelone, pour 6 mois, à partir de novembre 2026.

Tes futures missions :

Après s’être développé sur le marché des particuliers qui a permis de passer d’une entreprise de 0 à 1 000 salariés et intégrer le French Tech 120, papernest souhaite répliquer son modèle sur le marché des contrats d’énergie des professionnels avec la même ambition. Tu auras pour missions principales de:

• Gérer la relation avec les fournisseurs (30%): Soutien et suivi auprès des fournisseurs ainsi que des partenaires, mener un plan d’actions et contribuer au lancement des partenariats.

• Gagner des appels d’offres jusqu’à 100 000€ (70%): Élaboration de propositions commerciales, appui des équipes de vente, et optimisation des processus de travail en faisant régulièrement de la veille.

Le poste est basé à Barcelone, où se trouve la majorité de l’équipe B2B.

En réalisant ton stage dans nos équipes B2B, tu gagneras en compétences relationnelles (création & gestion des partenariats en direct, convaincre ses interlocuteurs) et en compétences techniques (rédaction de propositions commerciales, analyse et amélioration continue).

En somme, tu évolueras sur un poste à fort impact (développer une activité pouvant représenter sous 5 ans plusieurs dizaines de millions d’euros de chiffre d’affaires) tout en développant des compétences utiles pour la suite de ta carrière.

Ton profil :

• De formation école de commerce ou d'ingénieur, tu disposes d'une première expérience professionnelle

• Tu es fiable: tu produis une offre commerciale en temps et en heure

• Tu sais résoudre les problèmes: afin de proposer une solution “clé en main”, tu aplanis les difficultés sans même que le client s’en rende compte

• Tu as une maîtrise suffisante d’Excel ou Google Sheet

• Tu aimes nouer des relations, et tu as des bonnes capacités relationnelles

• Tu es bilingue en français et tu parles anglais couramment

Ce que nous vous offrons :
Évoluez dans un environnement international et inclusif : chacun a sa place chez papernest et, avec plus de 46 nationalités, il est courant de commencer une phrase en français et de la terminer en anglais ou en espagnol !

💸 Rémunération & avantages partenaires : votre talent mérite d’être récompensé ! Bénéficiez d’une gratification mensuelle de 800 € pour votre stage. Nous valorisons chaque contribution et nous nous engageons à proposer une rémunération attractive pour votre travail et votre investissement. Avec votre badge papernest, vous aurez également accès à différents services partenaires (restaurants, centres de bien-être, mobilité, etc.).

🍽️ Repas : un petit-déjeuner sain et équilibré est offert tous les vendredis !

📈 Évolution professionnelle : ici, pas de stagiaires cantonnés au « café et aux photocopies » ! En tant que membre à part entière de l’équipe, vous êtes là pour apprendre, mais aussi pour partager vos idées et mettre en œuvre des projets. Vous serez accompagné(e) tout au long de votre parcours afin de développer au maximum vos compétences et de préparer votre avenir professionnel.

✨ Télétravail : profitez d’1 jour de télétravail par semaine afin d’optimiser votre concentration et votre efficacité.





Processus de recrutement:

• Un premier appel avec Maria, Talent Acquisition Specialist (30 min)

• Un Business case (Excel)

• Un premier entretien avec Maxime de l'équipe B2B, ton futur manager

• Un second entretien avec Geoffroy, Chief of Staff B2B

Le Head de la BU B2B est Arthur. Après avoir fait ses armes dans le conseil data et au sein de Doctolib, il est devenu un véritable pilier de papernest depuis 2022. Son credo ? Faire scaler tout ce qu'il touche ! Il l'a prouvé en faisant grandir tour à tour l'assurance, les Ops, le Lab innovation et les partenariats, jusqu'à prendre la tête de la BU B2B. Et cette envie d'accélérer ne s'arrête pas au bureau : entre deux analyses de performance, il cherche à faire scaler son jeu au padel ou son chrono en course à pied. Avis aux amateurs de bandeja !





Ce défi t’intéresse ? 🙂

Alors n’hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton âge, ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous.

Nous encourageons particulièrement les candidatures féminines. Même si tu penses ne pas répondre à l'ensemble des critères énoncés dans cette offre, sache que chaque candidature est précieuse. Nous croyons fermement que des parcours divers et variés enrichissent notre équipe. Nous étudierons ta candidature avec une grande attention, car la parité et la diversité sont des atouts essentiels pour notre réussite.