BDR Sênior | Outbound Enterprise

Descrição da Vaga

A Matria desenvolve tecnologia de dados e agentes de IA para instituições de saúde. Nosso foco comercial está em grandes hospitais, redes e operadoras: um conjunto definido de contas, com múltiplos decisores e ciclos de venda consultivos.

Buscamos uma pessoa com experiência sólida em prospecção ativa B2B para abrir conversas nessas contas e contribuir para a evolução da nossa operação de pré-vendas. Esperamos alguém que consiga assumir uma carteira de contas-alvo, manter uma cadência consistente de execução e trazer repertório para melhorar nossas abordagens, processos e critérios de qualificação.

Aqui, uma boa reunião começa antes do agendamento: com uma hipótese sobre a conta, uma conversa que investigue o interesse do contato e um contexto útil para o vendedor avançar.

Atuação Prática

• Estratégia por conta: estudar organizações prioritárias, mapear áreas e decisores, identificar possíveis pontos de entrada e construir hipóteses de abordagem.
• Prospecção outbound: executar cadências por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais pertinentes, combinando persistência com personalização.
• Acesso a decisores: iniciar conversas com lideranças de operações, atendimento, tecnologia e outras áreas relevantes, adaptando a abordagem ao papel de cada pessoa.
• Qualificação investigativa: entender o cenário atual da conta, suas prioridades, iniciativas em andamento, possíveis dores e o que motivou a abertura para uma conversa.
• Passagem para vendas: entregar briefings objetivos com o histórico da interação, pessoas envolvidas, informações descobertas, sinais de interesse e pontos a aprofundar.
• Gestão das contas-alvo: manter contatos, tentativas, aprendizados e próximos passos organizados no CRM, sustentando o relacionamento mesmo em ciclos longos.
• Evolução da operação: identificar o que funciona nas cadências e conversas, propor experimentos e ajudar a melhorar mensagens, processos e critérios de qualificação.
• Ações coordenadas: trabalhar com vendas, marketing e parcerias para aproveitar eventos, indicações e outros pontos de contato com as contas prioritárias.

Requisitos

• Pelo menos 3 anos de experiência em prospecção ativa B2B, com atuação relevante em contas de médio ou grande porte.
• Histórico concreto de abertura de oportunidades por outbound, incluindo contatos com pessoas que ainda não conheciam ou não estavam avaliando a solução.
• Experiência em pesquisar contas, mapear múltiplos contatos e conduzir abordagens para decisores e influenciadores.
• Capacidade de conduzir uma conversa de qualificação com perguntas próprias, escuta ativa e registro claro do que foi descoberto.
• Domínio prático de cadências por telefone e canais digitais, com disciplina para executar, acompanhar e ajustar a abordagem.
• Capacidade de analisar os próprios resultados e explicar mudanças que já fez em mensagens, cadências ou processos de prospecção.
• Organização e rigor no uso de CRM.

Diferenciais

• Experiência em vendas enterprise de SaaS, IA ou outras soluções de tecnologia.
• Vivência com hospitais, operadoras ou empresas do setor de saúde.
• Familiaridade com HubSpot, Sales Navigator, Clay, Apollo ou ferramentas semelhantes.
• Participação na criação ou melhoria de um processo de outbound ou qualificação.

Competências Comportamentais

• Autonomia com execução: tomar iniciativa e fazer as contas avançarem sem depender de direcionamento para cada contato.
• Curiosidade comercial: investigar o negócio do potencial cliente e fazer perguntas que revelem contexto útil para a venda.
• Consistência: manter cadência e qualidade de acompanhamento ao longo de ciclos extensos.
• Senso crítico: avaliar a qualidade das reuniões geradas e aprender com o que acontece depois da passagem para vendas.
• Colaboração: compartilhar repertório, ouvir o retorno dos vendedores e ajudar a elevar o padrão de trabalho do time.
• Adaptabilidade: testar novas formas de atuar e ajustar o processo a partir dos resultados.