B2B Sales Specialist

Станьте частиною команди, що створює цифрову реальність!

MODUS X — українська ІТ-компанія з командою 700+ спеціалістів. Уже 18 років ми проєктуємо, розробляємо та впроваджуємо бізнесові застосунки, комплексні ІТ- та кібербезпекові рішення, data-driven продукти. Ми стали окремою компанією, щоб масштабувати наш досвід та експертизу, залишаючись технологічною опорою для тих, хто підтримує країну та рухає її вперед.

Зараз ми шукаємо досвідченого B2B Sales Specialist, який має успішний досвід продажів комплексних ІТ-рішень корпоративним клієнтам та здатен вести угоди рівня Large Enterprise.

Зони відповідальності:
Розвиток ринку та виявлення нових можливостей:
Аналіз ринку та конкурентів, відстеження трендів у Business Applications та Software — Engineering.
Пошук і залучення нових клієнтів у сегментах Corporate та Large Enterprise.
Формування якісного пайплайну у CRM та забезпечення виконання плану продажів.

Повний цикл продажів та розвиток клієнтів:
Супровід клієнта від першого контакту до повторних угод.
Дослідження бізнес-процесів клієнтів, визначення потреб та рекомендація оптимальних рішень.
Microsoft (Dynamics 365, Power Platform, Copilot), Creatio (CRM, BPM, Low-code), кастомна розробка (mobile/web).
Підготовка комерційних пропозицій, бізнес-кейсів, TCO/ROI.
Проведення презентацій та переговорів з керівниками бізнес-напрямків і CIO.
Узгодження бюджету, термінів та умов реалізації, контроль виконання домовленостей.

Взаємодія з внутрішніми командами:
Організація технічних зустрічей і демо із залученням pre-sales та delivery-фахівців.
Координація пілотних проєктів і комунікацій між клієнтом та внутрішніми командами.
Співпраця з маркетингом та партнерами (Microsoft, Creatio) у спільних ініціативах та тендерах.
Робота з договорами та фінансами:
Підготовка та погодження договорів.
Контроль інвойсування та дебіторської заборгованості.
Оцінка прибутковості проєктів та портфеля клієнтів.
Утримання клієнтів та якість взаємодії:
Побудова довгострокових довірчих відносин.
Оцінка задоволеності (NPS, CSI) та ініціювання покращень.
Моніторинг Churn Rate та впровадження заходів з утримання клієнтів.

Що ми очікуємо:
5+ років досвіду продажів ІТ-рішень корпоративним клієнтам.
Знання англійської мови — upper-intermediate/advanced, українська — вільна.
Успішний досвід розвитку клієнтської бази та роботи з С-рівнем.
Наявність власної мережі контактів у сегменті Corporate / Large Enterprise.
Досвід роботи з рішеннями Microsoft або Creatio — перевага.
Розуміння тенденцій ринку ІТ-послуг.
Досвід підготовки та проведення презентацій, публічних виступів — плюс.
Аналіз даних, уміння працювати з великим обсягом інформації.
Навички ведення складних переговорів і роботи із запереченнями.
Досвід укладання контрактів: fixed price, T&M, hybrid, success-based тощо.

Ми пропонуємо:
Офіційне працевлаштування
Kонкурентний рівень заробітної плати та соціальні гарантії
Корпоративна програма медичного страхування та програма психологічної підтримки співробітників
Роботу в інноваційному парку Unit City
Можливості навчання та професійний розвиток (онлайн курси, аудиторні тренінги, майстер-класи, професійні спільноти)

Ми цінуємо ваш інтерес до MODUS X та готовність приймати виклики. Наша команда уважно розглядає всі заявки, і якщо ваша кандидатура відповідає вимогам вакансії, рекрутер обов’язково зв’яжеться з вами впродовж 2 тижнів.
Більше інформації про компанію та наш досвід на офіційній сторінці MODUS X в LinkedIn.

Направляючи резюме на цю вакансію, Ви надаєте згоду ТОВ «МОДУС ІКС» на обробку наданих Вами персональних даних згідно Закону України «Про захист персональних даних». Згода надається в тому числі для їх обробки в зовнішніх системах, з метою супроводження процесу найму.