Associate Account Executive SMB, Uber Eats

Uber Japanの求人にご関心をお寄せいただき、ありがとうございます。
私たちは、多様性を尊重し、個性を活かせる職場づくりを大切にしています。Uberでは、単に「仕事ができる人材」ではなく、あなたにしかない視点でチームに新たな価値をもたらす「一人の優れたプロフェッショナル」としてお迎えします。
すべての社員が自分の意見を自由に共有し、成長できる環境を提供しています。

チームについて

レストランはUber Eatsの中心的存在です。日本の多様で質の高いレストラン業界は、Uber Eatsのグローバルな成長を支える大きな力となっています。
日本のアクイジションチームは、競争の激しい市場の中でUber Eatsの存在感をさらに拡大していくための重要な役割を担っています。
私たちのミッションは、プラットフォーム上で成功できる高ポテンシャルなレストランを発掘し、魅力的な提案を行い、スムーズにオンボーディングへ導くこと。
Uberにとって戦略的に重要な市場である日本で、次なる成長フェーズを共に築いていきましょう。

仕事内容

アクイジション アカウント エグゼクティブとして、主要都市の優先度の高い飲食店パートナーを対象に、営業活動の全プロセスを担当していただきます。
あなたの取り組みは、Uber Eats上での飲食店の多様性や品質を高めるだけでなく、顧客体験の向上、そして長期的で信頼できるパートナーシップの構築にもつながります。

スピード感のある環境の中で、課題を自ら発見し、主体的に解決へ導く姿勢が求められます。

主な業務内容

• 優先度の高いレストランパートナー候補に対し、初回コンタクトから契約、稼働、初期成長支援までの営業サイクルを一貫して担当
• 各店舗の課題や目標を理解し、Uber Eatsの価値提案を最適な形で伝えることで強固な関係を構築
• 東京・大阪・地方都市など、担当エリアを戦略的に分析し、高インパクトな新規開拓機会を特定
• オペレーション、マーケティング、アカウントマネジメントチームと連携し、スムーズなオンボーディングを支援
• データやツールを活用し、リード管理・優先順位設定・フォローアップ・パイプライン運営を効率的に実行
• 現場のフィードバックをもとに、プロダクト・価格・プロセス改善に貢献

求めるスキル・経験

• エンド・ツー・エンドの営業経験：リード獲得から商談、契約締結まで一人で完結できる方
• 高い実行力と粘り強さ：課題があっても諦めず、確実に成果を出せる方
• 優れたコミュニケーション力：日本語で自信を持って説明・交渉ができる方（英語での読み書きができれば尚可）
• 営業・ビジネスセンス：個人経営の飲食店からチェーン展開企業まで、相手に合わせた提案ができる方

歓迎スキル・経験

• B2B営業、パートナーシップ、または事業開発の経験（目安：2〜3年）
  特にテック業界、ホスピタリティ業界、またはFMCG業界での経験を歓迎します
• 日本の飲食業界・飲食文化に対する深い理解
• CRMシステム（例：Salesforce）の使用経験、およびKPI達成を重視する環境での営業経験
• 個人およびチーム目標の達成に向けて自律的に行動できる方