AI Presales Solutions Architect

AI Presales Solutions Architect

Location:

This is a remote position with minimal travel (<20%). Must be based in Canada.

Insight at a Glance

• 14,000+ engaged teammates globally
• $8.2 billion in revenue in 2025
• Certified as a Great Place to work in 9 Countries in 2025
• Fortune 500 Company (No. 447) in 2025
• Received 25+ industry and partner awards in the past year
• $1.4M+ total charitable contributions in 2024 by Insight globally

Now is the time to bring your expertise to Insight. We are not just a tech company; we are a people-first company. We believe that by unlocking the power of people and technology, we can accelerate transformation and achieve extraordinary results. As a Fortune 500 Solutions Integrator with deep expertise in cloud, data, AI, cybersecurity, and intelligent edge, we guide organizations through complex digital decisions.

About the role

As an AI Presales Solutions Architect, you will partner with sales, consulting, and delivery teams to identify, qualify, and shape AI and data opportunities with clients. You will lead technical discovery, translate business needs into secure and scalable solution approaches, and clearly communicate the business value, feasibility, and delivery considerations of proposed solutions. This role is primarily presales-focused, with involvement from early opportunity discovery through proposal, solution design, and handoff to delivery. Along the way, you will get to:

• Serve as the primary technical resource for AI and data opportunities, supporting discovery, qualification, solution envisioning, demos, and proofs of concept.
• Partner with account and services teams to understand client goals, assess fit, and shape opportunities aligned to repeatable, scalable offerings.
• Translate client business and technical requirements into high-level architectures, solution narratives, proposals, estimates, and implementation approaches.
• Develop and review statements of work, RFP/RFI responses, and proposal content with clear scope, assumptions, risks, success measures, and handoff expectations.
• Maintain visibility into key opportunities from initial discovery through signed agreement, ensuring a smooth transition to delivery teams.
• Provide light engagement oversight as needed, helping maintain client confidence and continuity after work moves into delivery.
• Represent the organization as a trusted technical advisor through client meetings, partner events, thought leadership, and market-facing conversations.
• Be AmbITious: This opportunity is not just about what you do today but also about where you can go tomorrow. When you bring your hunger, heart, and harmony to Insight, your potential will be met with continuous opportunities to upskill, earn promotions, and elevate your career.

What we’re looking for

• Experience in technical architecture, solution consulting, engineering, or delivery roles, ideally with exposure to data, AI, analytics, or cloud-based solutions.

• Experience in technical presales, client-facing consulting, solution shaping, or advisory work, with the ability to build trust with both business and technical stakeholders.

• Ability to lead discovery conversations, qualify opportunities, identify where AI or traditional technology approaches are appropriate, and explain recommendations in clear business terms.

• Working knowledge of modern AI solution patterns, including generative AI, agentic AI, retrieval-augmented generation, AI-enabled applications, and cloud-based AI services.
• Comfort building or guiding prototypes, demos, or proof-of-concept work to validate solution ideas and support client decision-making.
• Strong communication skills, including the ability to present to clients, collaborate with delivery teams, contribute to proposals, and represent solutions in market-facing settings.
• A practical understanding of delivery considerations, including scope, risk, feasibility, and how to avoid overcommitting beyond what can be delivered.

What you can expect
We’re legendary for taking care of you, your family and to help you engage with your local community. We want you to enjoy a full, meaningful life and own your career at Insight. Some of our benefits include:

• Freedom to work from another location—even an international destination—for up to 30 consecutive calendar days per year.

But what really sets us apart are our core values of Hunger, Heart, and Harmony, which guide everything we do, from building relationships with teammates, partners, and clients to making a positive impact in our communities.

Join us today, your ambITious journey starts here.

Insight is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, sexual orientation or any other characteristic protected by law.

When you apply, please tell us the pronouns you use and any reasonable adjustments you may need during the interview process.

At Insight, we celebrate diversity of skills and experience so even if you don’t feel like your skills are a perfect match - we still want to hear from you!

Insight does not accept unsolicited resumes from recruiters or employment agencies. Unsolicited resumes will be treated as direct applications from the candidate, and recruiters or agencies who submit candidates for this position without a prior, written vendor agreement will not be eligible for any form of compensation, even if the candidate is hired.

Salary: The base salary range for this position is typically $150,000 to $170,000 CAD, with additional bonus and benefits available. However, compensation decisions are dependent on the facts and circumstances of each case, including experience and location, and we will also consider candidates outside of this range as necessary.

Architecte de solutions avant-vente

Lieu :

Il s’agit d’un poste à distance avec des déplacements occasionnels (<20 %). La personne doit être basée au Canada.

Insight en bref

• Plus de 14 000 coéquipiers engagés à l’échelle mondiale
• 8,2 milliards de dollars de chiffre d’affaires en 2025
• Certifiée Great Place to Work dans 9 pays en 2025
• Entreprise du Fortune 500, classée no 447 en 2025
• Plus de 25 prix reçus de l’industrie et de partenaires au cours de la dernière année
• Plus de 1,4 M$ en contributions caritatives totales en 2024 par Insight à l’échelle mondiale

C’est le moment de mettre votre expertise à profit chez Insight. Nous ne sommes pas seulement une entreprise technologique; nous sommes une entreprise axée sur les personnes. Nous croyons qu’en libérant le pouvoir des personnes et de la technologie, nous pouvons accélérer la transformation et obtenir des résultats exceptionnels. En tant qu’intégrateur de solutions du Fortune 500 possédant une expertise approfondie en nuage, données, IA, cybersécurité et périphérie intelligente, nous accompagnons les organisations dans leurs décisions numériques les plus complexes.

À propos du rôle

À titre d’architecte de solutions avant-vente, vous collaborerez avec les équipes des ventes, de consultation et de livraison afin d’identifier, de qualifier et de structurer des occasions liées à l’IA et aux données auprès des clients. Vous dirigerez la découverte technique, traduirez les besoins d’affaires en approches de solutions sécurisées et évolutives, et communiquerez clairement la valeur commerciale, la faisabilité et les considérations de livraison des solutions proposées. Ce rôle est principalement axé sur l’avant-vente, avec une participation allant de la découverte initiale à la proposition, à la conception de solution et au transfert vers les équipes de livraison. Dans ce rôle, vous aurez l’occasion de :

• Agir comme principale ressource technique pour les occasions liées à l’IA et aux données, en soutenant la découverte, la qualification, la conception de solutions, les démonstrations et les preuves de concept.
• Collaborer avec les équipes de comptes et de services afin de comprendre les objectifs des clients, d’évaluer l’adéquation et de structurer les occasions autour d’offres reproductibles et évolutives.
• Traduire les exigences d’affaires et techniques des clients en architectures de haut niveau, récits de solution, propositions, estimations et approches de mise en œuvre.
• Élaborer et réviser des énoncés de travaux, des réponses à des appels d’offres ou demandes d’information, ainsi que du contenu de proposition, avec une portée, des hypothèses, des risques, des mesures de réussite et des attentes de transfert clairement définis.
• Maintenir une visibilité sur les occasions clés, de la découverte initiale jusqu’à la signature de l’accord, afin d’assurer une transition harmonieuse vers les équipes de livraison.
• Assurer une légère supervision des engagements au besoin, en contribuant à maintenir la confiance des clients et la continuité après le transfert vers la livraison.
• Représenter l’organisation comme conseiller technique de confiance lors de réunions avec les clients, d’événements partenaires, d’initiatives de leadership éclairé et de conversations externes.
• Be AmbITious : Cette occasion ne concerne pas seulement ce que vous faites aujourd’hui, mais aussi ce que vous pourrez accomplir demain. Lorsque vous apportez votre ambition, votre cœur et votre esprit de collaboration à Insight, votre potentiel est soutenu par des occasions continues de perfectionnement, de promotion et d’évolution professionnelle.

Ce que nous recherchons

• Expérience en architecture technique, consultation en solutions, ingénierie ou livraison, idéalement avec une exposition aux données, à l’IA, à l’analytique ou aux solutions infonuagiques.
• Expérience en avant-vente technique, consultation auprès des clients, structuration de solutions ou rôle-conseil, avec la capacité d’établir la confiance auprès des parties prenantes d’affaires et techniques.
• Capacité à diriger des conversations de découverte, à qualifier les occasions, à déterminer où l’IA ou des approches technologiques traditionnelles sont appropriées, et à expliquer les recommandations en termes commerciaux clairs.
• Connaissance pratique des modèles de solutions d’IA modernes, notamment l’IA générative, l’IA agentique, la génération augmentée par récupération, les applications activées par l’IA et les services d’IA infonuagiques.
• Aisance à créer ou à orienter des prototypes, des démonstrations ou des preuves de concept afin de valider les idées de solution et de soutenir la prise de décision des clients.
• Solides compétences en communication, y compris la capacité de présenter aux clients, de collaborer avec les équipes de livraison, de contribuer aux propositions et de représenter les solutions dans des contextes externes.
• Compréhension pratique des considérations de livraison, notamment la portée, les risques, la faisabilité et l’importance d’éviter de s’engager au-delà de ce qui peut être livré.

Ce à quoi vous pouvez vous attendre
Nous sommes reconnus pour prendre soin de vous, de votre famille et pour vous aider à vous engager dans votre communauté locale. Nous voulons que vous profitiez d’une vie complète et significative et que vous preniez en main votre carrière chez Insight. Certains de nos avantages comprennent :

• La liberté de travailler à partir d’un autre lieu — même une destination internationale — pendant un maximum de 30 jours civils consécutifs par année.

Mais ce qui nous distingue vraiment, ce sont nos valeurs fondamentales de faim d’apprendre, de cœur et d’harmonie, qui guident tout ce que nous faisons, qu’il s’agisse de bâtir des relations avec nos coéquipiers, partenaires et clients ou d’avoir un impact positif dans nos communautés.

Joignez-vous à nous dès aujourd’hui; votre parcours ambitieux commence ici.

Insight est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi, et toutes les personnes qualifiées recevront une considération pour un emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l’origine nationale, le statut de personne handicapée, le statut d’ancien combattant protégé, l’orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Lorsque vous postulez, veuillez nous indiquer les pronoms que vous utilisez ainsi que tout accommodement raisonnable dont vous pourriez avoir besoin pendant le processus d’entrevue.

Chez Insight, nous célébrons la diversité des compétences et de l’expérience. Ainsi, même si vous ne pensez pas que vos compétences correspondent parfaitement au poste, nous souhaitons tout de même avoir de vos nouvelles!

Insight n’accepte pas les CV non sollicités provenant de recruteurs ou d’agences de placement. Les CV non sollicités seront traités comme des candidatures directes de la part du candidat, et les recruteurs ou agences qui soumettent des candidats pour ce poste sans entente préalable écrite avec un fournisseur ne seront admissibles à aucune forme de rémunération, même si le candidat est embauché.

Salaire : La fourchette salariale de base pour ce poste est généralement de 150 000 $ à 170 000 $ CAD, avec une prime additionnelle et des avantages sociaux disponibles. Toutefois, les décisions relatives à la rémunération dépendent des faits et circonstances propres à chaque cas, y compris l’expérience et le lieu, et nous considérerons également des candidats à l’extérieur de cette fourchette au besoin.

Do you know someone who would make a great Insight teammate?

Referrals are the best way to build quality teams – and a great way for you to earn a little extra cash. Please visit the Teammate Referral Policy page on Inside.Insight to find out how you can refer someone to this job at Insight.

About Insight

Insight’s success begins with our people making meaningful connections every day. Our culture lives in our teammates. Insight is looking for great people who will embrace our values of Hunger, Heart and Harmony. Hunger to create new opportunities for our clients. Heart to make a positive impact in people’s lives. Harmony to celebrate each other’s unique contributions to bring solutions to clients.

Join us as we work to deliver the best solutions through Intelligent Technology™, the new IT.

• Global technology provider of IT hardware, software and service solutions
• Fortune 500 company founded in 1988
• 5,400 teammates worldwide, operating in 22 countries
• One of The Valley’s 2015 Healthiest Employers (Phoenix Business Journal)
• 2015 Dell Healthcare Partner of the Year, 2015 HP PartnerOne Financial Services Partner of the Year, 2014 Cisco Global Architectural Excellence Partner of the Year, Microsoft’s No. 1 Global Licensing Solution Provider

Discover more at or email [email protected].

Insight is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, sexual orientation or any other characteristic protected by law.

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