Account Manager Speeron Stockholm

Om Speeron

Speeron är ett svenskt innovationsbolag med huvudkontor i Solna, Stockholm, som sedan 2007 utvecklar teknik som gör skillnad för hotellbranschen, vården och offentlig sektor. Här får du vara med och forma framtidens digitala upplevelser i en organisation med korta beslutsvägar, högt i tak och stort utrymme för egna idéer och initiativ.

På Speeron står både innovation och människor i centrum. Bolaget satsar på sina medarbetare och erbjuder stora utvecklingsmöjligheter för dig som vill växa, ta ansvar och påverka. Du blir en del av en miljö där din kompetens värdesätts och där du får möjlighet att utvecklas tillsammans med bolaget.

Som etablerad integrations- och teknikpartner inom hospitality hjälper Speeron hotell att skapa en sammanhängande digital gästresa – från smidig incheckning och mobila nycklar till gästkommunikation, WiFi och underhållning på rummet. Genom att knyta ihop dessa lösningar med hotellens boknings-, betalnings- och låssystem skapar bolaget en enklare vardag för personalen och en bättre upplevelse för gästerna.

Marknadsläge

Hotellbranschen fortsätter att digitaliseras i takt med att gästernas förväntningar på enkla, snabba och sammanhängande digitala upplevelser ökar. Hotell behöver samtidigt effektivisera sin drift, minska manuella processer och skapa nya möjligheter till service och intäkter under hela gästresan.

Speerons erbjudande möter dessa behov genom att samla teknik som annars ofta ligger i separata system. Plattformen kan exempelvis integrera digital in- och utcheckning, mobila nycklar, TV och in-room entertainment, nätverk, digital signage och IoT med hotellens befintliga system.

Speeron har arbetat med flera välkända aktörer inom hotellbranschen som exempelvis Best Western, Strawberry/Comfort Hotel och Clarion, samt arbetat med tekniklösningar för digital gästupplevelse och uppkoppling.

Aktuell Position

Speeron söker nu en Account Manager med huvudansvar för nykundsförsäljning på den svenska marknaden.

Ditt uppdrag blir att identifiera, prioritera och bearbeta nya kunder inom främst hotellbranschen, men även inom vård och offentlig sektor. Du ansvarar för att boka och genomföra kundmöten, kartlägga behov och driva affären från första kontakt till avslut – i nära samverkan med Speerons specialister och säljledning.

Rollen har ett tydligt fokus på nykundsbearbetning. En mindre del av tjänsten innebär också ansvar för ett antal befintliga kunder, där du har löpande dialog, identifierar nya affärsmöjligheter och arbetar med merförsäljning.

Speeron söker framför allt rätt inställning och driv. Du får utbildning, verktyg och stöd för att lära dig bolagets tjänster, marknad och arbetssätt.

Du rapporterar till Chief Sales Officer och utgår från Speerons kontor i Solna. Tjänsten är kontorsbaserad och innebär omfattande resor inom regionen.

Dina ansvarsområden

• Identifiera, kvalificera och prioritera nya och befintliga kunder på den svenska marknaden.
• Bedriva strukturerad prospektering via telefon, e-post och andra relevanta verktyg.
• Boka och genomföra kundmöten.
• Kartlägga kunders behov och presentera konkreta affärsförslag.
• Driva affärer från första kontakt till avslut tillsammans med säljledning och specialister.
• Vara kommersiell kontaktperson för ett antal befintliga kunder.
• Arbeta med merförsäljning och löpande kunddialog.
• Dokumentera arbetet löpande i CRM samt följa upp egen aktivitetsnivå och pipeline.

Profil

Vi söker dig som har ett starkt eget driv, är trygg i att ta första kontakten och trivs i en roll med tydligt ansvar för att skapa nya affärer. Du är relationsskapande och professionell i ditt sätt, med förmåga att snabbt bygga förtroende hos seniora beslutsfattare.

Du behöver inte redan vara expert på hotellteknik eller Speerons erbjudande. Det viktigaste är att du har rätt inställning, vill lära dig och kan kombinera prospektering med ett strukturerat och affärsmässigt arbetssätt.

• Flytande svenska i tal och skrift.
• Goda kunskaper i engelska.
• B-körkort.
• Vilja och möjlighet att resa omfattande inom regionen.

• Erfarenhet av uppsökande B2B-försäljning med eget ansvar för mötesbokning.
• Ansvar för återkommande kunder eller kundkontakter över tid, oavsett bransch.
• Vana av att arbeta i CRM-system.

Personliga egenskaper

• Driv och resultatfokus – du tar egna initiativ och arbetar målmedvetet mot resultat.
• Relationsskapande förmåga – du skapar kontakt och förtroende snabbt, även med seniora beslutsfattare.
• Affärsmässighet – du förstår kundens verksamhet och kan koppla behov till ett tydligt värde.
• Personlig struktur – du planerar din vecka utifrån prioriteringar och håller ordning på aktiviteter och åtaganden.
• Lärvilja och coachbarhet – du söker återkoppling och vill utvecklas.
• Professionellt uppträdande – du representerar Speeron trovärdigt i tal, skrift och kundmöten.

Lön & förmåner

Speeron erbjuder en ersättningsmodell med fast lön och prestationsbaserad rörlig ersättning.

Den fasta lönen ligger på 40 000 kr per månad.

Utöver den fasta lönen erbjuds en stark prestationsbaserad bonusmodell, utan tak. Provisionen betalas ut i tydliga steg när du når 35, 70 och 100 procent av din budget. Vid 100 procent måluppfyllelse motsvarar provisionen 180 000 kr. Vid försäljning över budget accelererar ersättningen kraftigt, och vid 150 procent av budget finns möjlighet till cirka 480 000 kr i provision.

Du får dessutom:

• En roll med tydligt nykundsansvar och möjlighet att bygga en egen marknad.
• Utbildning, verktyg och stöd för att sätta dig in i Speerons lösningar och marknad.
• Nära samarbete med erfarna specialister och säljledning.
• En teknikintensiv produktportfölj med tydlig nytta för hotell, vård och offentlig sektor.
• Placering på kontoret i Solna, kombinerat med resor och kundmöten i regionen.
• 25 semesterdagar

Kontakt

Uppdraget genomförs av Closers AB. Ansvarig rekryterare är Alexander Gohari och nås på

[email protected]