Account Manager | Cybersecurity & Technology - Lisboa

Estamos a reforçar a nossa equipa comercial com um Account Manager, para gerir e desenvolver uma carteira de clientes empresariais e identificar novas oportunidades de negócio na área de Tecnologia e Cibersegurança.

Procuramos um profissional com experiência em gestão de contas B2B, desenvolvimento de negócio e venda consultiva, capaz de compreender os desafios dos clientes e transformá-los em oportunidades e soluções adequadas às suas necessidades.

Terás um papel próximo dos clientes, acompanhando todo o ciclo comercial, desde a identificação da oportunidade e levantamento de necessidades até à apresentação da solução, negociação, fecho e acompanhamento da implementação.

O que vais fazer?

• Gerir e desenvolver uma carteira de clientes empresariais, construindo relações comerciais próximas e duradouras;
  
• Identificar novas necessidades e oportunidades de negócio junto dos clientes existentes;
  
• Realizar levantamento de necessidades e compreender os desafios de negócio e tecnológicos dos clientes;
  
• Apresentar soluções adequadas ao contexto e objetivos de cada cliente;
  
• Elaborar e apresentar propostas comerciais;
  
• Conduzir processos de negociação e acompanhar o fecho de negócio;
  
• Desenvolver estratégias de upselling e cross-selling;
  
• Acompanhar o ciclo comercial completo, desde a identificação da oportunidade até à implementação da solução;
  
• Garantir o registo e acompanhamento da atividade comercial em CRM;
  
• Acompanhar a evolução das oportunidades e manter uma visão atualizada do pipeline comercial;
  
• Monitorizar tendências de mercado, concorrência e evolução tecnológica;
  
• Identificar novas oportunidades estratégicas para o crescimento do negócio;
  
• Trabalhar em articulação com as equipas técnicas e operacionais para garantir uma excelente experiência ao cliente.
  

Requisitos

O que procuramos?

• Experiência comprovada em gestão de clientes B2B, Account Management, desenvolvimento de negócio ou vendas consultivas;
  
• Experiência na gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes;
  
• Forte capacidade de prospeção, negociação e fecho de negócio;
  
• Experiência na identificação de oportunidades de upselling e cross-selling;
  
• Orientação para objetivos, resultados e crescimento de receita;
  
• Boa capacidade para realizar levantamento de necessidades e venda consultiva;
  
• Excelente capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal;
  
• Facilidade em estabelecer relações de confiança com diferentes interlocutores e decisores;
  
• Autonomia, proatividade e espírito empreendedor;
  
• Boa capacidade de organização, planeamento e gestão de prioridades;
  
• Experiência com CRM e Microsoft Office;
  
• Bons conhecimentos de inglês serão valorizados.
  

Será valorizado

Experiência comercial ou conhecimento do mercado de cibersegurança e tecnologias digitais, nomeadamente:

• DDoS Protection
  
• WAAP
  
• WAF
  
• API Security
  
• CDN
  
• DNS
  

Será também valorizada a capacidade de compreender, numa perspetiva comercial, os desafios relacionados com a segurança, disponibilidade e continuidade das infraestruturas digitais dos clientes.

Não procuramos necessariamente um especialista técnico em cibersegurança. Procuramos alguém que consiga compreender o desafio do cliente, identificar a oportunidade e trabalhar com as equipas técnicas para construir a solução adequada.

O que valorizamos?

• Perfil comercial e orientado para resultados;
  
• Capacidade de criar relações de confiança a longo prazo;
  
• Curiosidade e interesse por tecnologia;
  
• Capacidade de transformar necessidades em oportunidades comerciais;
  
• Facilidade em comunicar com diferentes níveis de interlocução, incluindo decisores;
  
• Capacidade de trabalhar de forma autónoma, mantendo uma forte articulação com as equipas internas;
  
• Orientação para o cliente e para a criação de valor.
  

Vantagens

O que temos para ti?

• Integração numa equipa orientada para Tecnologia e Cibersegurança;
  
• Contacto com clientes empresariais e projetos tecnológicos;
  
• Oportunidade de trabalhar com soluções e desafios relacionados com segurança e disponibilidade das infraestruturas digitais;
  
• Ambiente dinâmico e com forte componente de desenvolvimento de negócio;
  
• Possibilidade de desenvolver conhecimentos no setor tecnológico e de cibersegurança;
  
• Integração numa empresa com experiência em projetos tecnológicos e serviços para clientes empresariais.