Working at Freudenberg: We will wow your world!

Responsibilities:

Der Stelleninhaber ist in der Verkaufsregion Süd Bayern zuständig für die Automobilhersteller- und deren Zulieferindustrie. Weiter ist er für die technische Unterstützung der Account Manager in Deutschland zuständig.

Fachaufgaben

• Beratung und Betreuung von Automobil-OEMs sowie deren Zulieferer in den definierten Marktsegmenten
• Auftragsgewinnung, Geschäftssicherung, Geschäftsaufbau
• Umsatzverantwortung für die festgelegten Kunden
• Festlegung der Bearbeitungsprioritäten zur Erreichung des geplanten Umsatzzuwachses
• Realistische Umsatzplanung (OP) für das folgende Geschäftsjahr und Durchführung der Neueinschätzung (NE) für das laufende Geschäftsjahr
• Feststellung von Kundenpotentialen
• Neukundenakquisition durch eine breite Basisarbeit und gezieltes Angehen von Wettbewerbspositionen
• Akquisition, produkt- und zielgruppenorientiert
• Informationsbeschaffung, insbesondere über Marktstellung, Wettbewerbssituation
• Mengen- und Umsatzplanung im Rahmen der operativen Planung und Neueinschätzung
• Produkt- und Firmenpräsentation
• Anforderungsprofile für neue oder zu modifizierende Produkte erarbeiten
• Initiierung neuer Anwendungsmöglichkeiten und Unterstützung der Produktneu- und ‑weiterentwicklungen
• Bearbeitung von Reklamationen, die die Produkteigenschaften und –anwendungen betreffen, Erfassen und Weiterleiten über detaillierte Berichte an das Stammhaus für die jeweiligen Fachabteilungen
• Teilnahme an Messen und Besuch von Ausstellungen
• Mitarbeit bei der Markteinführung neuer Produkte und Durchführung von Versuchen beim Kunden
• Wichtige Kundenvorgänge und Markttrends sind über das verfügbare CRM-System, Besuchsberichte oder Global Reports zeitnah zu erfassen und an das Stammhaus in München weiterzuleiten
• Durchführung von Schulungsmaßnahmen bei Kunden
• Erstellen der Reisekostenabrechnung einmal monatlich
• Permanente Qualifizierung durch die Teilnahme an internen und externen Weiterbildungsmaßnahmen.
• Unterstützung bei Produktneu- und Weiterentwicklungen sowie Private Label Projekte
• Fachliche Mitarbeit in Projektteams, sowie Führung von eigenen Projekten, welche die Vertriebsprozesse der KLD effizienter gestalten und zum profitablen Wachstum beitragen.
• Kundenspezifische und technische Korrespondenz mit gezielter Umsetzung des Value Sellings
• Anwendungstechnische Beratung

Qualifications:

• Technisch fundiertes Grundlagenwissen, insbesondere der Maschinenelemente, erworben über ein Ingenieur- oder Technikerstudium oder alternativ in der Praxis erworbene, gleichwertige Fähigkeiten
• Kaufmännisches Basiswissen
• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf von erklärungsbedürftigen und beratungsintensiven Produkten
• Unternehmerisch denkende Persönlichkeit, mit einer professionellen kundenorientierten Einstellung, die zielstrebig, ausdauernd und verhandlungssicher ist sowie kooperativ und überzeugend
• Aufgeschlossenheit, Kontaktfreudigkeit, sowie Wille zum Verkauf qualitativ hochwertiger Produkte
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft
• Führerschein Klasse 3
• Teamgeist und sehr gute Kommunikationsfähigkeit

Cluster 5.B

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The Freudenberg Group is an equal opportunity employer that is committed to diversity and inclusion. Employment opportunities are available to all applicants and associates without regard to race, color, religion, creed, gender (including pregnancy, childbirth, breastfeeding, or related medical conditions), gender identity or expression, national origin, ancestry, age, mental or physical disability, genetic information, marital status, familial status, sexual orientation, protected military or veteran status, or any other characteristic protected by applicable law.

Klüber Lubrication Deutschland GmbH & Co. KG