Account Executive

• Liderar el ciclo completo: Gestionar de punta a punta cada oportunidad comercial en el segmento asignado con alta autonomía.
• Construir pipeline: Prospectar activamente para complementar el flujo de leads calificados proveniente de Marketing y SDRs.
• Presentar soluciones de valor: Diseñar y ejecutar demostraciones de producto personalizadas adaptadas a las necesidades del cliente.
• Negociar y cerrar: Resolver objeciones complejas y concretar acuerdos comerciales que cumplan con los estándares de la empresa.
• Mantener la previsibilidad: Gestionar un forecast preciso y mantener el CRM impecablemente actualizado.

• Experiencia B2B: 2 a 4 años como Account Executive en entornos B2B, deseable en el sector SaaS o tecnología.
• Track record comprobable: Historial demostrable de cumplimiento constante o superación de cuotas de ventas.
• Metodologías y herramientas: Dominio de metodologías de venta B2B (ej. MEDDIC, SPIN, Challenger) y manejo avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
• Negociación y comunicación: Sólidas habilidades para negociar con perfiles gerenciales/C-Level y construir relaciones de confianza.
• Competencias clave: Autonomía, proactividad, pensamiento orientado a soluciones y trabajo en equipo.

En LemonTech creemos que el talento se cuida, se potencia y se disfruta. Por eso, además de tu compensación, contamos con más de 18 beneficios pensados para tu desarrollo, tu bienestar y tu día a día..

• 🌎 Work From Anywhere — trabaja desde donde quieras
• 👘 Dress Code Libre — cero restricciones de vestimenta
• ⏰ Viernes corto — hasta las 15:00 hrs
• 🏝️ +5 días extra de vacaciones al cumplir 1 año
• 📖 Cofinanciamos hasta el 50% de tus estudio
• 🇺🇸 Inglés desde 15 USD al mes
• 🎂 Día libre en tu cumpleaños
• 🍼 Postnatal parental de 1 mes
• 💸 Bonos en Septiembre y Diciembre
• 🏅 Plan de reconocimiento trimestral

Postúlate ahora y acompáñanos a transformar el futuro del LegalTech! 🌟
Te compartimos nuestro aviso de Privacidad de Postulantes