Account Executive

Poszukujemy do Interactive Workspace Sp. z o.o. Account Executive, który będzie zajmował się pozyskiwaniem i rozwojem klientów B2B w sektorze MŚP w obszarze usług IT (sieć, infrastruktura IT, Microsoft 365, Atlassian, outsourcing IT).

Pozyskiwanie klientów

- Identyfikowanie i kwalifikowanie potencjalnych klientów z sektora MŚP
- Prowadzenie działań outboundowych (telefon, e-mail, LinkedIn) oraz obsługa leadów przychodzących ze strony www

Procesy sprzedażowe

- Sprzedaż usług: Outsourcing IT, opieka serwisowa, wdrożenie infrastruktury (sieci, serwery, back-up, bezpieczeństwo), usługi Atlassian (Jira, Confluence, JSM, Migracje, Utrzymanie, Integracje), Self-Service Aclovo
- Sprzedaż licencji i sprzętu w ramach ekosystemów partnerskich: Microsoft 365, Google Workspace, Syteca, Xopero, itd.
- Prowadzenie negocjacji handlowych do podpisania umowy
- Przygotowanie prezentacji i demonstracji rozwiązań dla klientów

Rozwój i utrzymanie aktualnych klientów

- Opieka handlowa nad przypisanym portfelem klientów
- Identyfikowanie możliwości cross-sellingu i up-sellingu

Raportowanie i administracja sprzedaży

- Prowadzenie lejka sprzedażowego i historii kontaktów w CRM
- Badanie rynku pod kątem ofert, cen i konkurencji
- Przekazywanie informacji zwrotnej z rynku dotyczącej potrzeb klientów i konkurencji cen

Warunki

• Umowa B2B
• Widełki: 5 500 - 25 000 zł netto + VAT (z premiami)
• Podstawowe wynagrodzenie 5 000 zł netto + VAT
• Premia KPI do 10% wynagrodzenia podstawowego
• Premia sprzedażowa (za pozyskany projekt): 10% bez górnego limitu
• Premia sprzedażowa (za pozyskane stałe usługi): 10% miesięcznie bez górnego limitu przez okres obowiązywania umowy - maksymalnie do roku

Wymagania obowiązkowe

• Minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w branży IT, telekomunikacyjnej lub usług dla biznesu.
• Udokumentowane wyniki w pozyskiwaniu nowych klientów (nie tylko obsługa przychodzących zapytań).
• Umiejętność prowadzenia rozmowy z decydentem w firmie MŚP - właścicielem, prezesem, dyrektorem finansowym, osobą odpowiedzialną za IT.
• Podstawowe zrozumienie tematyki IT: sieci, serwery, backup, bezpieczeństwo, chmura, licencjonowanie. Nie wymagamy wiedzy inżynierskiej, ale trzeba rozumieć, co sprzedajemy i po co.
• Dobra organizacja pracy własnej i konsekwencja w prowadzeniu lejka sprzedażowego.
• Sprawne posługiwanie się CRM-em i pakietem Microsoft 365.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do wyjazdów na spotkania w regionie.

Mile widziane

• Doświadczenie w firmie typu MSP / integrator IT / resellerze rozwiązań.
• Znajomość ekosystemów partnerskich: Microsoft, Sophos, Veeam, Cisco, Synology, Atlassian.
• Doświadczenie w sprzedaży usług abonamentowych i umów serwisowych z SLA (przychód powtarzalny).
• Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym kontakt z vendorami i dystrybutorami oraz czytanie dokumentacji.
• Doświadczenie w prospectingu na LinkedIn i budowaniu marki osobistej.
• Znajomość rynku wielkopolskiego i lokalna sieć kontaktów biznesowych.

Kompetencje i postawa

• Samodzielność - umiesz sam zaplanować tydzień i rozliczyć się z wyników.
• Konsekwencja w follow-upie, odporność na odmowy i długie cykle sprzedaży.
• Słuchanie zamiast prezentowania - sprzedaż konsultacyjna, diagnoza przed ofertą.
• Uczciwość wobec klienta i zespołu technicznego: nie obiecujesz rzeczy, których nie da się dowieźć.
• Chęć uczenia się technologii i zdobywania certyfikacji producentów.

Czego NIE wymagamy

• Wykształcenia kierunkowego (technicznego ani ekonomicznego).
• Doświadczenia w konkretnym systemie CRM.