Account Executive - AE
Nortrez · Paraná, Cascavel, Brazil ·
- Category
- Sales
O que você vai fazer:
- Conduzir o ciclo completo de new business: prospecção, qualificação, demonstração, proposta e fechamento.
- Liderar reuniões comerciais consultivas com múltiplos stakeholders — de gestores operacionais a C-Level.
- Demonstrar com profundidade as soluções Freshworks (Freshdesk, Freshservice, etc), com capacidade de transitar para outros produtos do portfólio Nortrez conforme o contexto do cliente.
- Construir propostas de valor personalizadas, conectando tecnologia às dores estratégicas de cada negócio.
- Trabalhar de forma integrada com Sales Engineers, SDRs e Account Managers, garantindo uma jornada comercial consistente do início ao fim.
- Gerenciar e evoluir o pipeline no CRM com disciplina e previsibilidade.
- Contribuir com o aprendizado coletivo do time comercial — aqui, quem sabe, compartilha.
➕ O que esperamos de você:
- Experiência sólida em vendas B2B SaaS, com atuação em pelo menos nível pleno ou sênior.
- Vivência com soluções de service desk, suporte ao cliente ou ITSM — seja como vendedor, consultor ou usuário de plataformas do segmento.
- Comunicação consultiva e estratégica: você sabe adaptar o discurso para o analista de suporte e para o CTO na mesma semana.
- Visão de negócio para entender o impacto da tecnologia além da ferramenta.
- Organização para gerenciar pipeline de ponta a ponta com autonomia.
- Perfil colaborativo — você trabalha bem ao lado de times técnicos e de CS.
Diferenciais que vão fazer seu perfil brilhar:
- Experiência direta com Freshworks (Freshdesk, Freshservice, Freshsales ou similares).
- Familiaridade com outros produtos do nosso portfólio: Monday.com, Intercom, HubSpot ou GoTo — visão multiproduto é um grande trunfo aqui.
- Certificações em metodologias de vendas: SPIN, Challenger Sale, MEDDIC, MEDDPICC.
- Histórico em vendas complexas com múltiplos decisores e ciclos mais longos.
- Inglês intermediário ou avançado.
O que oferecemos:
✅ Remuneração competitiva — fixo + variável por resultados
✅ Cartão Caju
✅ Gympass
✅ Psicologia Viva — acesso a sessões de terapia online
✅ Conexa Saúde — telemedicina e saúde integrada
✅ Cartão Caju
✅ Gympass
✅ Psicologia Viva — acesso a sessões de terapia online
✅ Conexa Saúde — telemedicina e saúde integrada